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第302章 再见刘小莉前往沙俄（第8页）

沈易展示了“易通”

样机、详实的技术资料，以及雄厚的资金证明。

他着重强调“易通”

技术能快速提升沙俄主要城市的通讯效率，改善投资环境，符合戈尔乔夫改革中“加速发展”

的要求。

大陆使馆参赞的在场，为沈易的承诺增添了一层可信度。

沈易敏锐地察觉到沙俄官僚体系对“硬通货”

（美元）的渴望。

他暗示，如果合作顺利，设备采购和后续服务可以用“部分硬通货结算”

，这无疑击中了对方的软肋。

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会谈虽然没有立刻达成协议，但为后续技术评估和商务谈判打开了通道。

顾问安德烈的作用至关重要。

他利用其复杂的人脉网络，为沈易安排了多场非正式但极其关键的会面。

在莫斯科大剧院附近一家历史悠久的餐厅包间里，沈易见到了几位对沙俄通讯现状不满、渴望变革的邮电部技术专家和科学院通讯所的研究员。

伏特加和鱼子酱成了破冰的利器。

在酒精和坦诚的交流中，沈易获得了更真实的沙俄通讯网络痛点、官僚障碍以及未来频谱规划等宝贵信息。

他也承诺，如果合作达成，将邀请这些专家前往香江或燕京进行技术交流。

这几乎是此时沙俄技术人员梦寐以求的机会。

安德烈还安排沈易接触了两位正在莫斯科崭露头角、背景复杂但能量巨大的“新贵”

——

其中一位，正是后来大名鼎鼎的媒体和金融寡头弗拉基米尔·古辛斯基。

此时的古辛斯基还只是一个嗅觉灵敏、胆大包天的商人，他敏锐地意识到移动通讯未来巨大的商业潜力和社会影响力。

在安德烈的斡旋下，沈易与古辛斯基进行了一次秘密的、富有成效的谈话。

沈易看到了古辛斯基的野心和执行力，而古辛斯基则被沈易的技术实力、国际视野和背后若隐若现的东方资本所吸引。

双方都意识到，在沙俄这片混乱而充满机遇的冻土上，彼此可能成为重要的盟友。

沈易暗示，未来在莫斯科的通讯网络建设和运营中，可以寻求“本地有实力的合作伙伴”

共同参与。

沈易的团队深入莫斯科街头巷尾，考察通讯现状：

排长队打长途电话的市民、信号时断时续的公用电话、政府机关和企业里笨重的交换机……

巨大的需求与落后的供给形成鲜明对比。

他们评估了潜在用户群体：

首先是政府高官、国企领导、新兴的“倒爷”

和商人，其次是外国使领馆和跨国公司。

基于调研，沈易初步制定了沙俄市场的开拓策略：

第一阶段聚焦莫斯科、圣彼得堡两个核心城市，复制“燕京模式”

，建立示范网络。

效仿燕京，寻求与沙俄邮电部成立合资公司。

但股权和管理权谈判将比大陆更加艰难，需引入“本地强力伙伴”

分担风险并打通关节。

设备以“技术合作”

和“易货贸易”

（沙俄的石油、木材等资源）结合部分硬通货支付的方式进入。

定价方面，初期采取高端奢侈品定位，终端价格甚至高于香江和燕京。

目标客户锁定金字塔顶端人群，快速回笼资金并制造品牌效应。

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