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第297章 年度报告（第3页）

“我们要做的，从来不是廉价货的生意。”

沈易的声音平稳而有力。

“‘易通’手机，是我们通讯科技公司的旗舰，是身份和前沿科技的象征。

目前，它的目标客户，就是最顶尖的那一批人——

商界领袖、专业精英、对最新科技有追求和消费能力的人士，先圈定顶级用户。

高价，本身就是一种筛选和定位。

初代产品，利润不是唯一目标，树立品牌高端形象、建立技术壁垒、积累核心用户群，更为关键。

之后，可以随着市场的扩大，技术的革新，向下兼容，调低价格。”

他顿了顿，继续道：“个人计算机和录像机的定价，同样基于此逻辑。

我们的产品，性能、设计、稳定性，要对得起这个价格。

销售部接下来最重要的工作，不是去推销，而是去教育市场，告诉那些有能力消费的人，为什么我们的产品值得他们花费更多。”

他看向销售部负责人，那是一位眼神锐利、作风干练的中年男子：

“林总监，销售团队扩招计划，进行得如何？”

林总监立刻回答：“按照您的指示，销售部已在过去两个月内新增了百分之八十的人手，重点招募有高端消费品销售经验，或对电子科技有热情、学习能力强的人才。

员工培训计划即将启动，内容包括产品深度知识、高端客户心理学、商务礼仪等。

预计到三月份产品上市时，我们可以组建一支超过两百人的、具备战斗力的销售团队，覆盖港岛、九龙、新界主要高端商圈和写字楼，并初步建立对东南亚部分重点城市的辐射网络。”

“很好。”

沈易点头，“培训要扎实，考核要严格。

我要的是一支精兵，不是乌合之众。上市前的造势宣传，公关部和市场部协同，方案下周我要看到。”

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“是！”

几位相关负责人齐声应道。

会议又陆续讨论了其他业务板块的新年规划，地产部的几个重点项目，金融部的几笔关键投资，慈善基金会的新年度方向。

沈易听取汇报，时而追问细节，时而果断拍板，节奏掌控得恰到好处。

当所有议题接近尾声时，沈易身体微微前倾，双手交握放在桌上，目光缓缓扫过全场，说出了一句让所有人精神一振的话：

“接下来一段时间，我会亲自去一趟内地。重点，是燕京。”

会议室里落针可闻。内地市场，对于此时的港商来说，是一片充满巨大诱惑却又迷雾重重、规则未明的蓝海。

易辉虽然早有贸易往来，但大规模、系统性的投资，尤其是涉及高科技和基础设施的领域，尚属首次。

“我们的移动通讯技术，不能只局限在弹丸之地的香江。”

沈易的声音沉稳，带着一种开拓者的笃定。

“内地市场广阔，潜力无限。特别是首都燕京，聚集了最多的政策制定者、外国使馆、大型企事业单位和新兴的高收入群体，是对移动通讯有最早、最迫切需求的地方。”

他点了点桌上关于内地政策的分析报告：

“内地正在大力推进改开，尤其是通讯基础设施的现代化。

这是一个历史性的窗口期。我们要做的，不是简单的设备销售。

而是寻求与内地官方合作，成立合资公司，共同铺设燕京地区的首批蜂窝移动通讯网络，并将‘易通’手机作为首批终端设备，配套推进。”

这个构想，远比单纯卖产品宏大得多，也复杂得多。

它意味着需要打通极高层面的关系，涉及政策审批、技术标准、合资比例、运营管理等一系列棘手问题。

“沈生，这……难度恐怕非常大。内地这方面的管制非常严格，而且，我们可能要面对国际巨头如摩托罗拉、爱立信等的竞争。”

一位负责政府关系的高管面露忧色。

“正因为有难度，才需要我亲自去。”

沈易神色不变。

“竞争永远存在，但我们的优势在于，我们更懂内地的市场和文化，我们可以提供更灵活的合作方案，以及……

更符合他们现阶段需求的技术和价格策略。

前期工作已经铺垫了半年，通过一些渠道传递了意向。这次去，是要把意向落到实处，把框架敲定。”

会议在沈易斩钉截铁的部署中结束。

高管们鱼贯而出，个个步履匆匆，脸上带着被新目标激发的兴奋与凝重。

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