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第1087章 剧本套路（第2页）

“第一件事：让来的人觉得占了便宜。有机菜，免费吃；土猪肉，免费尝；矿泉水，免费喝。越免费他们就越不好意思。白吃白喝本身就在人心里压下一笔良心债。”

“第二件事：安排托站出来说‘不能让主办人白辛苦’，由托起平摊材料费。金额不能太高也不能太低——一两百块刚好卡在‘说不出口拒绝’的区间。扫码支付，现金也行，渠道要顺畅。”

“第三件事也是最关键的一步——主办人必须站出来阻止。台词要固定：别别别，大家别这样，我不是为了赚钱，是为了让大家有个地方可以聚在一起学习。越阻止，大家越要给。阻止到第三次的时候，托把钱塞进主办人手里，主办人一脸为难地收下，嘴里还得念叨‘我真的不是为了钱’。这句话说完，这局就成了。交钱的人回去以后不会觉得自己被骗了——因为是他自己主动掏的。他是自愿的，他是感恩的，他是好人。”

松井靠在椅背上。刀疤扯歪的左眼里那点光跳了一下。

“这套剧本，核心就一个字——‘情’。不是骗，不是抢，不是强迫。是你自愿的，是你主动的，是你觉得不给钱对不起良心。明天就到所有地推负责人手里。翻译成英文、中文、日文、泰文、印尼文、斯瓦希里语。统一培训，统一话术，统一sop。下个月这时候再看数据。”

几天后。曼谷近郊。

一个废弃的养鸡场被改成会议室。

台上站着个中年男人，穿圆领汗衫，脖子上挂着条拇指粗的金链子，旁边摆着几筐刚摘下来的榴莲。

他就是曼谷那个把金链子挂脸书上换派币的老头——颂猜。

“各位派友！今天咱们曼谷先锋社群第一次线下聚会！我为大家准备了一百只榴莲——全是自家果园种的，有机的，不打农药！大家随便吃！免费！”

台下两百多号人鼓掌欢呼。有人已经开始掰榴莲了，浓郁的榴莲味在整个养鸡场里弥漫开来。颂猜走到第一排跟几个从清迈坐了八小时大巴过来的老太太握手，用带着潮汕口音的泰语招呼她们先吃榴莲再听课。

吃到一半，一个穿花衬衫的中年女人站起来。双手举过头顶，示意大家安静。

“各位姐妹！颂猜大哥这么辛苦，把自己果园的榴莲拿出来招待咱们——咱们能让颂猜大哥白白付出吗？”

“不能！”

“我建议——每个人出个材料钱。不多，一个人一百五泰铢。平摊榴莲的成本。不是给颂猜大哥的讲课费——颂猜大哥从来不收讲课费！”

台下又是一片掌声和扫码提示音，手机上转账的叮咚声此起彼伏。

颂猜大哥站在台上双手合十连连鞠躬，用拳头轻轻捶着自己胸口，眼眶红红的。

“兄弟姐妹们——我说了免费的。我说了免费的！你们这样让我怎么说呢——你们吃榴莲就好了，不要拿钱啊。这只猫山王才熟到八成，你们再拿几只回去明天也能吃——不要拿钱包，我说了免费的——你们这样，我怎么对得起你们啊——”

菲律宾马尼拉。

一个由废弃仓库改建的社区中心，墙上挂着派币的宣传横幅。

台上站着个年轻女人，以前是马尼拉最大电诈园区的话术培训师，樱币合并过来以后被安排负责马尼拉北部片区的地推。她的开场白跟颂猜完全不同。

“家人们——我跟你们一样，也是被生活逼到墙角的人。去年我在马尼拉湾差点跳下去，你们猜是什么救了我？”

她举起手机，屏幕上派币app的闪电图标正好闪了一下。

“不是男人。不是政府。是这个闪电。是这个项目给了我重新站起来的勇气。我今天站在这里不是为了赚钱——我是为了让每一个跟我一样绝望的人知道，还有一条路。”

台下先是一阵安静。然后有人从后排开始小声念叨“对对，我也是”

，声音慢慢往前面蔓延，混着压抑的哽咽和吸鼻子的声音。