笔趣阁

第1606章 买卖的逻辑上（第2页）

苏文点头。

“两难。”

“所以周秀娥问，能不能从南边直接进糖，绕开京城的糖商。”

苏文抬起眼。

“这女人，眼睛毒。糖不抓在自己手里，这买卖就永远让人卡着喉咙。”

“你跟我想到一块去了。”

李晨说。

屋里静了一瞬。

窗外，冰棒厂机器的低响，和学堂里学生念书的声音混在一起，一低一高，像这座城自己在喘气。

李晨站起来，走到窗边。

后院里那排线杆立得笔直，日头从上面压下来，影子短得缩在脚边。

“子瞻，知道我为什么非把冰棒卖到京城去吗？”

苏文没急着接话。

他把扇子搁在膝上，端起凉茶抿了一口。茶刚凉，入口微涩，回上来一丝甜。

“不是为赚钱？”

“赚钱只是最外头那层。”

李晨转过身。

苏文等他往下说。

“潜龙商行在京城，这些年靠什么活？海外奇珍，加上我们自己产的香皂、精酿、玻璃镜。一件就是几两，甚至上百两。卖一件，顶得上卖一天冰棍。”

“这么说，冰棍这门生意，单件利太薄了。”

苏文接口。

“薄得跟纸一样。一根五文。批出去，赚得更少。”

“那为什么还做？”

李晨走到案前，提笔在纸边写了两个字。

扩张。

又画了个圈。

“生意的本质，就这两个字。把东西卖给更多的人，把本钱摊到更大的量上。单件利再薄，量一上来，总账就好看。反过来，单件利再厚，量起不来，也就是个小打小闹。”

苏文盯着那两个字，没说话。

“你觉得冰棍能卖多远？”

李晨忽然问。

苏文想了想。

“出不了唐国。到了京城，已经是一天半的路。再往南，路上走个五六天，冷柜车再能保冷，冰也化得差不多了。这东西，天生有边。”

“对。所以卖冰棍，卖的不是冰棍。”

“那卖什么？”

“冷气。”

苏文一愣。