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第1327章 一个画饼一个望梅止渴（第2页）

花无缺拿起筷子又放下。

“郭孝，你这话——怎么跟账房先生算账一样。”

“本来就是账。”

郭孝往前倾了倾身子，“王爷给疏勒的条件看着好，其实每一样都绑着成本。关税自主——自己养路。互市口岸——自己建。公路——自己出劳力配合。铁路支线承诺——支线的前提是干线先通到于阗。于阗到疏勒的支线什么时候修？十年后还是二十年后？那得看疏勒自己的表现了。”

郭孝顿了顿。

“王爷这一趟疏勒，说到底是把疏勒从一盘散沙的西域城邦里拉出来，绑在唐国的战车上。绑上来之后，疏勒自己的资源、人力、地理——全成了唐国西域棋局的一部分。这不是买卖，这是布局。”

李晨把粥碗搁在石桌上。

“郭孝说的是实话，但不全。花无缺，你刚才说我送了一条支线承诺——其实不是送，是画了一条线。这条线能不能变成铁路，得看疏勒自己。”

“画饼？”

花无缺重复了一遍这个词。

“我爹说过——中原人有个故事，叫望梅止渴。说曹操带兵赶路，士兵渴得走不动，曹操说前面有片梅林。士兵一听嘴里生津，不渴了，继续往前走。你这个支线承诺——是不是跟望梅止渴差不多？”

郭孝把四个字在嘴里嚼了一遍。

“王爷，这个比喻比画饼更准。望梅止渴，梅在林子里，不在手上。士兵嘴里生了津，继续往前走——走到林子边现梅子还没熟，但已经到目的地了，渴也渴不死。疏勒王现在就是那个士兵。支线就是那片梅林。”

“他为了那片梅林愿意往前走——走公路、开互市、派勘探队、配合巡逻。等他走到林子边，铁路干线早就通了，西域的格局也变了。到那时候，支线修不修、什么时候修——主动权全在唐国手里。”

花无缺把筷子在碗沿上轻轻磕了一下。

“你们俩——一个画饼，一个望梅止渴。说到底还是空头承诺。”

“不完全是空的。”

李晨把粥碗推开了些。

“饼和梅子，迟早会有。只是时间比疏勒王自己想的久一点，规模比他自己想的小一点。铁路支线从于阗到疏勒，地质条件允许的情况下，十年之内能修。但这十年里，疏勒靠公路和互市口岸已经能赚到足够多的甜瓜钱。等到支线真的修通，疏勒王会现——自己已经离不开唐国了。不是拿刀逼着他离不开，是利益绑着他离不开。”

“花无缺，你跟楚玉在楼兰改制的时候用的是什么法子？是顺着尉迟洪那帮老楼兰人的纹理，一层一层削。我对疏勒用的也是这个法子——但不是削，是引。给他甜头，让他自己往唐国的方向走。走一步尝一口，尝一口又走一步。”

“等他走远了回头看——原来的位置上已经长满了唐国的铁路、银线、互市口岸。回不去了。也不是回不去，是回去不划算。疏勒王那个人算账清楚，算账清楚的人最大的弱点就是——永远不会选亏本的选项。当唐国给的选项永远是最赚的那一个，他就永远站在唐国这边。”

花无缺抬起头。

“所以给他关税自主——不是亏，是赚。赚的不是关税那点钱，是疏勒的人心。人心比关税值钱。楼兰和疏勒都站在唐国这边，西域的格局就定了。龟兹、于阗、粟特——这些小城邦不用谈，自己会跟过来。到时候焉耆就算把全金帐汗国的骑兵都搬来，也翻不了天。”

石桌上蜡烛已经烧了小半截。

烛泪堆在铜烛台上。楚玉拿剪刀剪掉一截烛芯，火苗跳了跳，又稳住了。

花无缺把筷子搁在碗沿上。

“我当女王这些年，跟疏勒、龟兹、于阗都打过交道。每一回谈判，我都要先算账——算楼兰能拿到什么，对方能拿到什么，中间差多少。我以为算账就是谈判的全部。你今天这个饼——不，这个望梅止渴——让我明白了一件事。算账不是谈判的全部。给人一个梦，让他自己追着梦走——比算账更高明。”