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第1066章 逻辑学形而上学（第3页）

郭孝看着他。“想可以，别想太晚。明天还有事。”

“好。”

郭孝吹了灯，躺到炕上。李长治坐在桌前，借着窗外的月光，看着那张画着圆圈和方框的纸。月光很亮，照得纸上的线条清清楚楚。

逻辑学。形而上学。分析。综合。前提。推理。结论。这些词在脑子里转来转去，像走马灯。

拿起笔，在纸上写了几行字。

“秦夫人担心什么？怕吃亏。为什么怕吃亏？信任不够。为什么信任不够？没有共同利益。怎么建立共同利益？从小买卖做起。小买卖做成了，赚了钱，信任就多了。信任多了，大买卖就能做了。”

写完了，看了一遍，又加了一行。

“如果小买卖做不成呢？找原因。改了再做。做到成为止。”

放下笔，看着这几行字，心里忽然很踏实。原来想问题，是有方法的。不是瞎想，是想清楚了再想。想清楚了，就不乱了。不乱了，就能找到答案。

窗外，月亮偏西了。远处传来狗叫声，一声一声的，像是在哭。李长治打了个哈欠，爬到炕上，躺在郭孝旁边。

“师父，您睡了吗？”

“没。在想事。”

“想什么？”

“想明天怎么谈。地租多少，租多久，税收怎么分。每一样都要争。争多了，人家不干。争少了，自己吃亏。得争到刚刚好。”

“那怎么才能争到刚刚好？”

郭孝翻了个身，面对着他。“知道对方的底牌。知道她最低能接受什么，最高能接受什么。知道了，就在最低和最高之间找一个点。那个点，就是刚刚好。”

“怎么知道对方的底牌？”

“看。看她说话的表情，听她说话的语气。她在意什么，不在乎什么。在意的东西，她不会松口。不在乎的东西，她可以让步。看出来了，就知道了。”

李长治想了想。“徒弟今天看秦夫人，她在意什么？”

“在意党项的地盘。怕丢了地，没法跟头领们交代。别的东西，她不太在意。钱、物、人，都可以商量。地盘，不能商量。”

“那租地的事，怎么谈？”

“所以明天不谈租地。先谈修路、开矿、练兵。这些谈成了，赚了钱，她尝到甜头了，再谈租地。那时候，她就不那么在意地盘了。因为地盘换来了钱，钱能养兵，兵能保地盘。算来算去，不吃亏。”

李长治点头。“师父想得远。”

郭孝叹了口气。“不是想得远。是不得不这么想。不想远，走到跟前就来不及了。想远了，提前做准备。准备好了，不慌。不慌，就能谈好。”

夜深了。狗不叫了，风也停了。李长治闭上眼睛，脑子里还在转那些词。逻辑学，形而上学。想了要试，试了要改，改了再试。一步一步来，不急。

第二天一早，郭孝带着李长治去了王帐。这回没绕弯子，直接谈修路的事。

“夫人，唐国出钱，党项出人。路修好了，唐国收十年过路费。十年后，路归党项。这个条件，夫人觉得怎么样？”