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第536章 本庄号跟协作号（第3页）

“那股份比例呢？”

刘掌柜问。

沈明珠开口：“协作号，潜龙占五成一，合作方占四成九。合作方的股份中，商行占多少，官府占多少，由合作方内部协商。”

马副使算了算：“西凉这边……官府占三成，商行占一成九？”

“可以。”

郭孝道，“具体细节，可以再谈。”

谈判持续了两个时辰。

最终定下框架：

第一，西凉、江南设协作号，潜龙占五成一股份，控股。

第二，协作号管理人员需经金融学院培训，合格上岗。

第三，协作号汇票暂限区域流通，信用达标后可逐步扩大。

第四，协作号设协理掌柜，有知情建议权。

第五，风险按股份比例共担，建立风险准备金制度。

送走两方代表，会客室里只剩潜龙这边的人。

柳城长舒一口气：“谈成了。比预想的顺利。”

郭孝笑了：“楚怀城和林婉儿都是聪明人。楚怀城看楚玉的面子，不会太为难。林婉儿在北大学堂，了解潜龙的做事风格。再加上沈姑娘那番‘种树乘凉’的话，点醒了他们——这事本来就是潜龙主导，他们能参与进来，已经是机会。”

沈明珠却皱眉：“奉孝先生，我有个担心。”

“说。”

“协作号的汇票流通受限，商人真的会用吗？”

沈明珠道，“如果商人都不用，协作号就只是个空架子。”

郭孝看向柳城：“柳掌柜，你觉得呢？”

柳城笑了：“沈总办，这事我有想法。潜龙商行已经在全国有三十七处分号。钱庄可以和商行结合——有潜龙商行的地方，就在旁边开钱庄，或者干脆就跟商行开在一起。”

沈明珠眼睛一亮：“商行和钱庄结合？”

“对。”

柳城展开一张商行分号分布图，“你看，潜龙商行在晋州有十二处分号，东川八处，南平五处，江南六处，西凉四处，京城两处。这些分号，都是当地商贸集散地。”

郭孝接过话：“商行和钱庄结合，商人拿着汇票，可以直接在潜龙商行提取货物。比如江南商人来西凉做生意，带着潜龙钱庄的汇票，到了西凉，不用兑成现银，直接在西凉的潜龙商行提货。方便，安全，还省了兑换损耗。”

沈明珠激动起来：“这样一来，汇票的实用性就大大增加了！就算流通范围受限，但只要能买东西，商人就愿意用！”

“正是。”

柳城道，“而且商行和钱庄账目互通。商行的货款往来，通过钱庄结算。钱庄的资金，可以支持商行扩大经营。相辅相成，互相促进。”

郭孝总结：“这就是王爷说的——货物和银钱，两手都要抓。商行管货物流通，钱庄管银钱流通。两手结合，天下商贸，就握在潜龙手里了。”

沈明珠重重点头，心中豁然开朗。

原来王爷和奉孝先生，早就想好了后手。

钱庄不是孤立存在的。

是和商行、和道路、和整个潜龙体系绑在一起的。

这样的布局，这样的谋划……

沈明珠心中涌起深深的敬佩。

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