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第536章 本庄号跟协作号（第2页）
沈明珠早有准备：“楚将军，刘掌柜，这里有个根本问题——信用。本庄号的汇票，背后是潜龙全部信用在担保。协作号的汇票，背后是协作各方共同担保。信用基础不同，流通范围自然不同。”
马副使开口：“那是否可以……让协作号的汇票，也逐步纳入全体系流通？”
“可以，但有个过程。协作号运营满一年，无重大风险事故，信用评级达标，可以申请升级。升级后，汇票流通范围扩大一级。连续三年达标，才能享受与本庄号同等的流通待遇。”
王掌柜皱眉：“这条件……太苛刻了。”
“不苛刻。”
沈明珠直视王掌柜，“金融之道，信用为本。信用是一点一点积累起来的，不能一蹴而就。王掌柜在江南经商多年，应该明白这个道理。”
王掌柜语塞。
林婉儿沉吟片刻：“沈总办，若按这个规矩，江南商人会怎么选？肯定都去换本庄号的汇票。协作号的汇票，没人要。”
沈明珠笑了：“林姑娘说得对。但这件事，本来就是潜龙种树，给邻居乘凉而已。树种在潜龙，长出的果子，自然是潜龙先尝，再分给帮忙浇水施肥的邻居。一定是存在主次的，不可能大家都一样。”
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这话说得直白。
楚怀城和马副使对视一眼。
林婉儿和刘掌柜也交换眼色。
郭孝适时开口：“诸位，王爷有句话——真理永远在大炮的射程之内。现在潜龙的钱庄体系，就像这片土地上的新树苗。树苗还小，只能先照顾自己人。等树长大了，树荫宽了，自然能让更多人乘凉。”
楚怀城听懂了潜台词。
西凉和江南想要乘凉，得先帮着浇水施肥，还得等树长大。
“奉孝先生，”
楚怀城放下文书，“西凉愿意合作，也愿意按规矩来。但股份方面……”
“股份可以谈，协作号，潜龙占五成一，合作方占四成九。这是底线。”
“五成一……”
马副使计算，“那控股权还在潜龙手里。”
“对。”
郭孝点头，“不只是控股权，规则制定权、人员任免权、风险裁决权，都在潜龙。这是原则问题。”
林婉儿开口：“江南可以接受潜龙控股。但江南分号的管理层，要有江南的人。”
“可以。”
沈明珠接话，“但有个条件——协作号的管理人员，必须先在潜龙金融学院培训三个月。培训合格，才能上岗。”
刘掌柜皱眉：“都要培训？”
“都要，钱庄运作，规矩繁多。不懂规矩，容易出风险。培训既是对协作方负责，也是对钱庄体系负责。”
谈判陷入僵持。
楚怀城看向郭孝：“奉孝先生，咱们明人不说暗话。西凉要合作，但要体面。五成一控股，西凉接受。但西凉分号的管理，西凉要有足够的话语权。”
郭孝沉吟：“楚将军想要多少话语权？”
“掌柜和账房，西凉可以派人，但要经过培训。重大决策，西凉要有知情权和建议权，这是底线。”
林婉儿接话：“江南也是这个意思。”
郭孝与沈明珠对视一眼。
沈明珠轻轻点头。
“可以。”
郭孝拍板，“协作号设‘协理掌柜’职位，由合作方推荐，培训合格后上任。协理掌柜有知情权、建议权，但最终决定权在总号任命的掌柜手里。”
楚怀城想了想：“可以接受。”
林婉儿也点头：“江南接受。”
