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第三百六十三章 看中的是安济院的招牌（第3页）

这话说得在理，连洛青依都微微点头。

严星楚正要开口，外头又传来通报声：“武朔知府徐端和徐大人到。”

话音落下，徐端和已大步走了进来。

他今日换了一身深青色常服，衬得人更加精神利落。进门后，同样先行礼。

“臣徐端和，拜见王上，王妃，严主事。”

“老徐啊，”

严星楚拖长了声音，手指在扶手上轻轻敲着，“到了归宁，不先来见我，倒先跑去安济院‘叙旧’了？怎么，我这张脸，比不上安济院的柜台有吸引力？”

徐端和面色不变，从容笑道：“王上这话可冤枉臣了。臣是想着，安济院的事是王妃和严主事在操持，臣先以私人身份去拜访，把条陈理清楚，免得拿着粗糙东西来扰了王上清净。原是打算等安济院这边有了准信，再一并来向王上禀报的。没想到王上耳目灵通，这就把臣叫来了。”

他说着，目光很自然地转向一旁的朱威，脸上笑容加深，拱手道：“朱府尊也在？真是巧了。看来也是关心安济院的善举？”

朱威也站起身还礼，笑容满面：“徐府尊远道而来，辛苦辛苦。可不是嘛，安济院是王妃心血，造福万民，我这本地父母官，岂能不上心。正想着如何将归宁本地的一些好物产，也借安济院的东风，惠及更多百姓呢。徐府尊这是……已经有了成熟章程了？”

他说着，目光似有若无地瞥向桌上那叠纸。

两个知府，一个圆滑老练，一个精明务实，此刻相对而立，笑容可掬，言语客气，可空气中却隐隐有种无形的力道在碰撞。

严星楚饶有兴致地看着，也不插话，端起茶盏慢慢啜饮。

洛青依和严佩云对视一眼，都有些哭笑不得。

徐端和何等人物，一听朱威这话，再结合此刻场景，立刻明白这位归宁知府打的什么主意，心里也暗骂一声朱威这地头蛇反应真快。

但他面上丝毫不露，反而更显诚恳：

“朱府尊心系本地，令人敬佩。武朔边陲之地，物产粗陋，唯有皮毛药材还算能拿得出手。我也是想着，若能借安济院善名，为边地匠人寻条活路，为王府善举略尽绵薄，便心满意足了。方才已将条陈呈给严主事和王妃过目，正听王上与王妃示下。”

他把皮球轻轻踢了回去，既点明自己已先一步，又摆出低姿态，一切听从上意。

朱威心里咯噔一下，知道徐端和这是以退为进，但他也不慌，笑道：“徐府尊过谦了，武朔皮毛药材，那是闻名遐迩的好东西。安济院若能引入，必能增色不少。只是正如徐府尊所言，边地转运，耗费不小，这价格嘛……恐怕寻常百姓难以承受。归宁本地物产，别的不敢说，胜在实惠、方便。安济院开门行善，既要顾名声，也要顾民生，各类货品搭配着来，或许更为妥当。”

他这话，既捧了武朔货，又点出其“贵”

的弱点，同时抬出自己“实惠方便”

的优势，最后落脚到“搭配”

，显然是想分一杯羹，甚至隐隐有压武朔一头的意思。

徐端和笑容不变，眼神却微微凝了凝。

朱威这是要跟他打擂台了。

“朱府尊说得在理。”

徐端和点头，话锋却一转，“不过，安济院行善，未必只看价格高低。武朔货虽价昂些，但胜在品质卓绝，耐用御寒，一件顶十件。且臣在条陈中已言明，武朔只取薄利，售价会比市面上同类精品低上不少。更有一成售款直接捐入安济院专项善款，用于帮扶孤寡。这‘善’字，既在货真价实，也在让利于民，更在真金白银的捐助。不知归宁本地物产，可能做到如此？”

他这话绵里藏针，直接抛出了自己的核心优势：品质、让利、直接捐善款。将了朱威一军。

朱威面色不变，心里却飞盘算。

徐端和这条件，确实优厚得过分，简直像是来做慈善的。归宁物产利润本就相对薄，若也照这个比例让利捐输，府衙和商户恐怕难以承受。

但他反应极快，立刻笑道：“徐府尊拳拳之心，令人感动。归宁物产利薄，自然不敢与武朔相比。但我们也有我们的长处，品类齐全，贴近日常，周转极快。安济院善款，大头终归要用于本地及周边孤苦，归宁物产售出越多，善款积累越快，周转越灵，能帮的人也就越多。这‘善’字，也在于一个‘快’字和‘广’字。至于让利和捐输，府衙自会与商户商议，在能力范围内，尽力而为，总要让百姓得实惠，让善款有进项。”

他避开了直接比较分成比例，转而强调本地货的快消属性和对本地善款的直接贡献，同样有理有据。

两人你一言我一语，看似在讨论如何更好地支持安济院，实则寸土必争，都在为自己治下的产业争取最大空间和最优条件。

严星楚听着，脸上笑意更深，偶尔和洛青交换一个眼神。