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第17章 悬崖边（第3页）
周雄点头。
郑总站起来，走到白板前，看着那些数字。
然后她转过身，看着周雄。
“周总，你这些话，我年轻时也说过，我相信，坐在这里的每一位，年轻时都想过，也都坚持过，但现在……”
周雄愣住了。
郑总笑了笑，那笑容有点复杂。
“我二十八岁那年，也想做一个理想主义的项目。跟合伙人吵了无数次，最后项目黄了，合伙人散了，我欠了一屁股债。”
她走回座位，坐下来。
“后来我明白了，理想这东西，得先活着才能实现。活都活不下去，谈什么理想？”
周雄看着她，忽然不知道该说什么。
郑总缓和了一下语气，“你这个方案，我看了。数字写得挺好，道理讲得也挺好。但你想过没有，如果一期卖不动呢？如果市场不买账呢？如果住户不认这些‘看不见的好处’呢？”
周雄张了张嘴，没说出话来。
郑总看着他。
“你支3o%，售价就得比周边高。普通人买房，看的是总价，不是能耗。你跟他们说‘每年省电费’，他们信吗？你跟他们说‘二十年之后’，他们等得了吗？”
她顿了顿。
“周总，我不是反对你，我是想让你看清楚，你面对的是什么。”
周雄沉默了很久。
然后他抬头，很认真的看着郑总，“郑总，那您觉得应该怎么办？在理念不变的情况下。”
郑总看着他，眼神里多了一点东西。
“我要是你，我会做两件事。”
周雄等着。
“第一，把成本再降1o%。降不下来就砍规模，先做小一点，证明模式可行再说。”
“第二，找一个样板。找一个愿意配合的客户，让他住进去，让他帮你说话。口碑比什么都重要。”
她站起来。
“能做到这两点，我投你，做不到，那就算了。”
她看着周雄。
“周总，你自己选。”
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