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第17章 悬崖边（第2页）

“二十四。”

郑总重复了一遍，“二十四岁，就想做理想社区。你知道做房地产的人，多少岁才开始真正赚钱吗？四十岁。四十岁之前，都是在交学费。”

她转过身，看着他。

“你的问题不是支3o%。你的问题是太年轻，太年轻了，就不懂妥协。不懂妥协，就会一直支。一直支，就会拖死所有人。”

周雄的喉结滚动了一下，开口打断郑总。

“郑总，我不觉得年轻是问题。”

郑总挑了挑眉。

周雄站起来，迎着她的目光。

“我承认我年轻，承认我经验不够，承认我可能有很多不懂的地方。但我懂一件事——如果现在不坚持，以后就再也没机会坚持了。”

他走到白板前，拿起笔。

“郑总，您给我五分钟。五分钟之后，如果您还是觉得我是骗子或傻子，我立刻走人。”

郑总看着他，没说话。

马总在旁边打圆场：“郑总，要不听听他说什么？”

郑总沉默了几秒，有些藐视，但还是点了点头。

周雄深吸一口气，开始在白板上写。

“g-o7项目的核心理念，不是让少数人过上好生活，是让多数人过上好生活。所以我们的目标客户，不是富人，是普通人。”

他写下几个数字。

“普通人的痛点是什么？买不起房，或者买得起但住不起。房价高，能耗高，物业费高。很多人买了房之后，不敢开空调，不敢用暖气，生活质量比租房还差。”

他画了一个图。

“我们用的外墙材料，成本高12%，但能耗降低3o%。这意味着什么？意味着一个一百平的房子，每年省下的电费，能抵消房贷差额。住十年，省下的钱能再买一个卫生间。”

他继续写。

“窗户玻璃，成本高8%，但隔音隔热，使用寿命延长二十年。公共空间，成本高6%，但老人孩子有地方去，邻里之间有地方交流。景观绿化，成本高4%，但十年后小区里绿树成荫。”

他转过身，看着郑总。

“郑总，这3o%的支，每一分钱都花在了住户身上。我们没多赚一分钱。我们只是想做一个不一样的项目。”

会议室里安静极了。

郑总看着他，脸上的表情看不出变化，但傲慢已经不在了。

过了很久，她开口了。

“你说完了？”