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第28章 家与冬雪（第2页）

“能联系上吗？我想见见。”

“行，我给他们打电话。”

挂掉电话，陈艳青走到窗前。雪已经停了，阳光照在积雪上，反射出耀眼的光。

她知道，前路依然艰难。但这一次，她不是一个人在走。

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三天后，周林的两位战友到了曲市。

一个叫王强，山东人，二十五岁，个子高高大大，话不多，但眼神很正。一个叫李建军，河南人，二十四岁，精瘦精瘦的，笑起来露出一口白牙。

陈艳青在农庄的会议室见他们。周林也在。

“王班长，李班长，欢迎你们。”

陈艳青亲自泡茶，“周林哥应该跟你们说了，我们公司正在发展‘社区团长’，需要可靠的人。待遇方面，底薪三千，加绩效提成，包住宿。前期公司提供培训。”

王强和李建军对视一眼，王强先开口：“陈总，我们当兵的不懂做生意，怕干不好。”

“不需要你们懂做生意。”

陈艳青说，“需要的是你们的责任心，是你们‘说到做到’的劲儿。社区团长，核心是服务，是信任。”

她调出平台的后台：“比如这位张奶奶，七十多岁，儿子在外地。她不会用手机，但需要定期买降压药。社区团长的任务，就是每周去她家一趟，帮她下单，教她用手机，甚至陪她说说话。”

李建军眼睛亮了：“这个我能干！我在部队是卫生员，懂点医药知识。”

“我力气大，能扛货。”

王强说，“送货没问题。”

“那就试试。”

陈艳青说，“先从农庄周边开始。周林哥，你带他们熟悉情况。住宿就安排在农庄宿舍，和工人们一起住。”

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“好嘞。”

周林应下。

送走两位战友，周林对陈艳青说：“弟妹，谢了。他们俩都是农村出来的，家里条件一般。退伍后一直没找到合适的工作，心里挺急的。”

“该我谢你。”

陈艳青说，“你帮我找到了最合适的人。”

一周后，王强和李建军开始了第一次“团长”

工作。周林带着他们，挨家挨户走访农庄周边的村民，介绍平台，收集需求。

起初并不顺利。有的老人警惕性高，不肯开门；有的嫌麻烦，说“去镇上买更方便”

。但他们不气馁，一次不行就两次，白天不在就晚上去。

转折发生在一个雪夜。

李建军走访时，发现一位独居老人发烧了，家里没药，子女电话打不通。他立刻叫上周林，开车把老人送到镇卫生院，垫付了医药费，守了一夜。

第二天，老人的子女赶回来，千恩万谢。这件事在村里传开了，大家才知道，这些“团长”

不是来卖货的，是来帮忙的。

信任，就这样一点点建立起来。

月底盘点时，王强和李建军负责的区域，新增用户一百二十户，交易额五万元。虽然不多，但复购率高达80%。

更让陈艳青感动的是，他们在走访笔记里，详细记录了每家每户的情况：张爷爷有风湿，需要常备膏药；李阿姨的孙子爱吃草莓；赵奶奶的收音机坏了，想修但舍不得钱……

这些细节，比任何数据都珍贵。

……

元旦前一天，公司举办了简单的年会。