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第140章 课解码创业成功的底层逻辑 从Grail公司看成事者的核心素养（第2页）

的心理学角度，说说这背后的逻辑？

许黑（推了推眼镜）：教授，这不是“提倡加班”

，而是“创业需要‘极致投入’的状态”

。心理学里的“心流理论”

说，人在专注投入时，会进入高效的“心流状态”

，而创业初期要解决的问题太多——产品研发、融资、找客户，每一件都需要花大量时间打磨。如果员工9点就想回家，说明要么“没意识到问题的紧迫性”

，要么“没把公司的事当成自己的事”

，缺乏“主人翁意识”

。就像Grail研发癌症检测技术，需要反复调试基因数据模型，工程师不投入足够时间，根本做不出精准的产品。道家讲“天下大事，必作于细”

，这种“极致投入”

，就是把“大事”

拆成“细节”

，一点点做好。

和蔼教授（竖起大拇指）：太专业了！“极致投入”

是创业成事的第二个密码。吴先生还提到一个细节：2001年谷歌快没钱时，CEO施密特抵押房子，自己掏700万美金买期权；特斯拉缺钱时，马斯克拿自己的钱垫付。叶寒，你从“责任担当”

的角度，说说为什么“创始人肯自己掏钱”

是投资人最看重的特质之一？

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叶寒（拿出笔记本）：教授，这是“创始人‘allin’的决心”

——自己的钱都投进去了，说明他“真的相信公司能成”

，不是“拿投资人的钱赌一把”

。如果创始人只敢花别人的钱，不敢自己投入，很可能遇到困难就跑路。就像我们做小组作业，如果组长自己都不花时间准备，只指挥别人做，作业肯定做不好；但如果组长带头熬夜改方案，其他人也会跟着投入。道家讲“以身观身，以家观家”

，创始人的“担当”

会影响整个团队的士气，也让投资人觉得“这个人靠谱，值得赌”

。

和蔼教授：完全正确！接下来我们深入一层：为什么上世纪末成功的创业者多是销售出身，而互联网时代多是工程师出身？蒋尘，你从“时代需求与能力匹配”

的角度，结合道家“顺势而为”

的思想，说说你的看法？

蒋尘（沉思片刻）：教授，这是“创业需要‘匹配时代核心需求’的能力”

，也就是道家说的“顺势而为”

。上世纪末是实体经济时代，公司要活下来，关键是“卖得出产品、挣得到钱”

，销售出身的人擅长搞定客户、打开市场，自然容易成功；互联网时代，公司的核心是“做出好产品”

——一个优秀的工程师能自己写代码、做产品，不需要太多成本，靠产品吸引用户，再通过融资活下去，所以工程师出身的人更占优势。不管是销售还是工程师，核心都是“拥有当下时代最需要的‘成事能力’”

，而不是“固守一种模式”

。就像Grail，处于医疗科技时代，所以需要胡贝尔这种懂技术+管理的创始人，才能做基因检测这种复杂产品。

课堂深化：从“创业”

到“普通人的成事思维”

和蔼教授（走到教室中间）：我们聊了创业成功的三个密码——兜底能力、极致投入、责任担当，现在要落地到“普通人能学什么”

。吴先生说“创业的资格是‘能养活团队’”