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第1002章 我卖矿泉水你们怕什么曜橙 B1初运行毛利率85（第1页）

第1oo2章我卖矿泉水，你们怕什么？曜橙B1初运行！毛利率85%？

当晚八点，《偶像练习生》正式收官，累计播放量68亿，单集最高播放量7亿，一举打破了网综单集播放纪录。

节目成功孵化出了毛不易、蔡徐坤、范诚诚等艺人，成为橙子互娱在2o17年的$级自制爆款。

不过，在热度方面，与《hunted》仍然存在一定差距。

毕竟《hunted》的导师阵容由程龙、贝尔、斯特劳德坐镇，节目不仅展现了东非高原的自然景观，还呈现了弓箭、反曲弓与各类猎枪的实战画面，吸引了全球近十亿观众关注，总播放量更是突破了百亿大关。

从亚斯贝巴机场每日繁忙的景象，不难看出节目的火爆程度，它也为阿比西尼亚带去了大量游客。

凌晨时分，凭借《华国有嘻哈》走红的歌手pgoe，疑似手滑上传了一段视频，瞬间在网上掀起了轩然大波。

虽然他删得够快，但网友的手也不慢，录屏、下载的不计其数。

次日一早，微博、今日头条、斗音和快手的热门榜单前十，至少有一半内容带有「pg

one」的关键词。

好消息是，彻底火出圈了！

坏消息是，骂声一片，全是黑粉！

几个主角的评论区里，充斥著各种调侃，诸如「我今天去做头了」、「璐出贾笑」、「平嘻王」、「我相信璐璐」、「华国有嘻哈，你最喜欢谁」的段子。

不少网友感慨，宝强终于可以释然了。

上午十点，橙子市在沪交所官网布了新公告，核心内容有两项：一是人事调动，王子豪升任执行董事，负责橙子便利店全球业务和橙子会员店海外业务，职位越侯毅，跃居公司二把手。

二是公布第一批橙子会员店的开业时间与地址，共计11家门店，主要集中在华东地区，燕京和津门各一家，单店面积均不低于一万平方米。

拜伦随即著手调整橙子市的货品结构，将售价偏高、动销率较低的商品，全部转移至会员店。

与此同时，橙子矿泉水自提柜正式进驻沪城，批投放674个，大多设置在云快递柜旁或小区门口。

用户可扫码或在app里下单，随后自行取货。

而筷跑外卖员同样拥有矿泉水自提柜的库存调拨权限，用户在筷跑闪购、拼呗市或橙子市下单后，外卖员可直接从小区门口的自提柜取货配送。

既有效减轻了配送负担，又降低了送货途中的安全风险。

要知道，电瓶车的载重有限，一箱矿泉水就有几十斤重，如果同时接到两三单矿泉水订单，配送难度会非常大。

而自提柜的补货工作，则由橙子矿泉水的中心仓和前置仓负责，从而减少了用户与外卖员之间因重物配送产生的矛盾。

否则，像矿泉水这类重物，很多外卖员根本不愿接单配送。

再加上橙子矿泉水还为线上渠道的骑手增设了上楼补贴，进一步改变了行业格局。

批674个柜体投放后，仅一周时间，日均自提订单就过了一万单，用户复购率高达72%。

在矿泉水行业，想要实现高销量与高市场份额，本质上拼的从来不是产品本身。

真正的关键在于综合体系的构建！

渠道为王，终端可见度最为重要，决定了8o%的销量。

谁的货铺得最广、终端摆放得最显眼、冷柜和货架占有率最高，谁就能卖得更多。

农夫山泉的成功秘诀是一级经销商加直营销售模式，给渠道让利更多，终端铺货率极高。

怡宝则依托华润强大的渠道网络，才拿下纯净水销量第一的位置。

总而言之，没有渠道，产品就无法触达消费者。

而橙子矿泉水背靠森联集团，线下有橙子市、橙子便利店，线上有筷跑闪购、拼呗市，以及天猫、京东、苏宁等第三方电商平台，渠道优势十分明显。

受此影响，国内的饮用水品牌，普遍出现了销量下滑的情况，市场份额正在被橙子矿泉水逐步蚕食。

面对橙子矿泉水的强势入侵，农夫山泉率先做出了反应。

一是加大对终端零售商的返利力度，将冷柜陈列费上调15%；

二是在华东地区追加投放了两万台品牌冷柜，抢占便利店和夫妻老婆店的黄金位置；

三是启动了与电商平台的深度合作，试图在即时零售赛道上缩小差距。

怡宝也没闲著，华润紧急调拨了一笔专项预算，用于补贴线上渠道的配送费用，并在全国范围内启动了「怡宝到家」服务，承诺市区内下单后45分钟送达，下单满99元还赠送一台迷你饮水机。

实际上，橙子矿泉水的市场占有率还不到3%。

农夫山泉和怡宝大动干戈，纯粹是因为森联集团过往战绩太过亮眼，让对手下意识地产生了危机感。