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第262章 机场接机（第1页）

“做销售，第一要素就是把客户需求放位，其他的只是锦上添花。

最主要就是让客户开心掏钱，还能让他们心里舒坦。

以后竞争激烈了，在哪买东西不是买？哪里能让客户舒服，哪里就能做成买卖。”

林紫烟浅谈道。

她看向王婶子又在忙，继续道，“你看看王婶子这里，不就是一个典型的例子？”

慕芳不明所以，狐疑地左右看，没现什么不同。

“她这里的客人主要是附近工地的工人，那他们的最主要需求是什么？”

林紫烟漫不经心地问。

芳姐抿唇，拿起茶喝了一口，继续听。

“吃饱！”

林紫烟没卖关子，简明扼要，

“你看那边，王婶子这里的米饭是自取的，加饭不收钱，还提供冷饮，每次炒菜的份量也是足足的。

还有，她时不时都会送点凉拌菜，小菜什么的。

再有，越是熟客，她招呼得越周到，留住老客户，不然你以为在周围那么多大排档，她这里怎么会脱颖而出？”

王婶子正在收银台收钱，她们就听到她说，

“王大哥，这五毛钱零头咱就抹了，下次你再带人来这吃，算是帮衬妹子生意。”

王婶子眼尾纹深了几分，笑得真诚。

那个人连忙应下，开心地离开。

慕芳点点头，“你不说我都没观察过，这里确实比其他大排档舒服。”

现在天气热了，头顶的风扇一直开着，店里很凉快。

王婶子看了时间，忙拿了一盘瓜子走到她们这桌坐下唠嗑。

“阿烟，天气越来越热，有没有什么电器能冰饮料，还能不冻硬的？”

“家用的那种冰箱容量太小，不适合放店里。”

王婶子闲聊着，眉头微拧。

慕芳喝茶，安静地听着。

她心底暗自心惊，没想到阿烟连来吃饭都想着销售新产品。

说是新产品，但那种冰箱又比小冰箱便宜。

s电器新的冰箱门是玻璃透明的，容量大，放市场上根本卖不动。

它有个缺点，耗电大。

单这点就劝退了很多客人。

家里不可能买个吞钱的电器放着。

“婶子，你是想要一款冰箱，容量大，不冻硬饮料，最好还能让客人来了就能看到里面有啥东西，不用打开冰箱门？”

林紫烟简单总结道。

“没错，阿烟，你说到婶子心坎上了。

夏天单卖水，咱就能赚…不少。”

王婶子压低声音说。

她眉眼满是笑意，脸上的肥肉显得富态，一点也不显臃肿。

王婶子手上戴着一个黄金戒指，肥嘟嘟的手勒得肉凸起。

她抓了瓜子磕着，眼睛弯如一条线，看向林紫烟。

“我们刚进了新款冰箱，符合你说的需求，但咱那么熟了，我也不怕透个底，

这款冰箱量不多，耗电是家用冰箱的o。5倍。”

林紫烟实话实说。

王婶子眨了眨眼，激动地说，“真有这样的冰箱？