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張總監手心微微冒汗，有些緊張的看向溫焓。

就算背靠大樹，他們也是初步創業公司，價格上不讓步的話，就真的結束了

從進屋開始，溫焓的姿態一直舒展而放鬆，面對對方陡然咄咄逼人的態度，他神情里看不出一絲一毫的焦躁，「羅工，您覺得哪項費用高了？」

「先是整體人天數量，我希望你們不要變，再降低的話，我們也擔心開發質量問題，但是單個人天的報價，你們報的太高了，完全沒有優勢，再就是測試方面的報價，溫總你說過，到時除了你們的內部測試報告，還會出具一份第三方的報告，而第三方的報告費用是不會出現在報價裡面的，現在x&h的測試部分報價明顯高於另外兩家，最後是維護服務費，既然價低者得，這部分費用你們自己斟酌。」

羅工抓起筆，逐項點著電子屏幕上的報價單，完全沒有剛進來的客氣，語氣直接而強硬。

溫焓眯起眼睛，將羅供的微表情看在眼裡。

看樣迪森最有信心降低的是研發費用，測試和維護費用方面，x&h的報價並不高。

溫焓拿過張總監的電腦，現場填了第二版報價單。

羅工看向屏幕，臉上出現不耐煩，「溫總，你只比第一版降低了3%，這樣談是浪費彼此的時間，我直接告訴你，這個報價還是太高，甚至不在迪森的預算範圍，這個價格，你們不可能中標。」

說完，他把x&h的標書合上，放到了一邊，「再給你們五分鐘，或者在座的諸位不能做主的話，可以請示一下，儘快。」

張總監緊張的盯著溫焓。

「羅工，關於產品的變更，其他幾家是否明確的給您報價了？」

現場短暫的停頓一秒，羅工沒有直接回答，而是含糊的道：「可以放在開發費用里，你們也可以單獨報價。」

「對於產品開發要求的改變，到底屬於產品開發，還是屬於一個產品的變更，因為產品的不同，情況的不同，一直很難界定，而變更的難度和耗費的成本也不一樣，x&h可以保證，占總開發工作量1o%以下的變更不收費，占開發總工作量1o%以上的變更，按照我們報價人天的5o%收費，這一點我們可以放在合同里，除此之外，總的開發費用報價，」溫焓指向屏幕，「就是這些。」

溫焓的態度溫和卻分毫不讓。

變更收費貴是特文軟體公司的一大特點，甚至傳出有意引導客戶變更，收取變更費用的問題。

一家獨大的壟斷與變味的利益追逐讓特文軟體公司飽受詬病。

對面，羅工和一直沒說話的大衛交換一個眼神。

羅工道：「好，溫總，你們本輪的出價就到這裡嗎？」

溫焓含笑答道：「就到這裡。」

三家投標結束，x&h和另一家公司進入下一輪，本輪溫焓他們還是最後出價。

幾個人在單獨的賓客休息室等待。

張總監抓起礦泉水，「噸噸噸」的喝起來。

「看樣迪森的策略起作用了，他們藉助科羅公司，成功將特文軟體公司的價格打下來。」羅伊斯碧綠的眼珠透過玻璃門看向外面。

張總監順著他的目光望去。

外面是迪森的入口大廳，特文軟體公司的人正在裡面，一坐兩站，看起來十分輕鬆。

特文軟體公司的報價一向高，但他們沒有離開，說明也進入了下一輪投標。

「像迪森這種大企業，為保證流程的合理合規，都會將技術標的評委打分表留檔，以供內部合規部門審核，因此，評委們大概率會為看起來合理，給特文軟體公司打高分，因為特文軟體公司在行業內的地位和名氣毋庸置疑，這樣他們在內部合規審查的時候，不會遭到質疑，評委們只能保證我們進入商務標，但不會給我們高分，起碼不會比科羅和特文軟體公司高，但技術標在整個評標中占比6o%，所以即使特文軟體公司最終報價比我們高，也可能憑藉在技術標中的優勢，淘汰我們，拿到這一單。」

張總監的語氣中帶著一絲憂慮。

這種情況不乏先例，商場如戰場，他們很可能因為這一點劣勢而敗北。

「我們應該在第三位，排在佳聲軟體之前，但分數不會比科羅和特文軟體公司差太多。」溫焓的語調依舊四平八穩。

第二輪競標開始。

這一回，特文軟體公司進入會議室的時間是25分鐘，出來的幾人臉色都不太好看。

羅伊斯朝溫焓挑了挑眉。

「走吧。」溫焓站起身。

會議室。

「坐！」羅工開門見山的道：「你們的報價有調整嗎？」

「有，把變更的部分加入了報價單的附加內容里。」張總監連接上投影設備，將修改的報價單投放到電子屏幕上。

「這樣，已經是最後一輪了，我們雙方都有誠意一點，我直接說，開發部分的報價，我希望你們繼續下調，不然這一輪就結束。」

溫焓點頭，再次親手調整報價。

羅工抱臂，看著數據皺眉，「溫總，您真是不好說話。」

溫焓不為所動，「羅工，大衛先生，從技術標開始，我就拿出了最大的誠意，比如第三方測試和審查，而且x&h還可以接受由貴公司指定的審查機構，這樣即使後續出現爭議，您也是強勢的，占據主導的一方。。。。。。」