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第469章 无心插柳柳成荫啊（第2页）

我当时还觉得，这么定价纯粹是多此一举，跟那个脱裤子放屁的俗话说的似的。"

秦翔说着自己都笑了起来，"

可谁能想到，等到真开始卖的时候，就因为这少标的一块钱，消费者抢着来买，那场面，简直了！"

他越说越起劲："

您看现在，消费者都说这台电视机才一百多块钱，太划算了。其实啊，咱们心里都清楚，就差那一块钱就到两百了。可这心理战术，还真是管用！"

秦翔当时盯着货架上的价签，怎么也想不明白这其中的门道。那个标价199元的商品，和旁边标价200元的几乎一模一样，就差这么一块钱而已。可就是这一块钱的差距，让消费者像着了魔似的，抢着去买199元的那个。

"

这也太奇怪了吧？"

秦翔挠着头自言自语，"

明明就差一块钱啊！"

他掰着手指头算起来，"

要是两块钱的东西少一块，那确实差了一半。二十块的东西少一块，也算是个折扣。可这几百块的东西。。。"

这时徐大志问："

秦厂，你想什么呢这么入神？"

秦翔有点不好意思地问说："

199和200明明就差一块钱，可大家就是觉得199便宜好多。您说这是为啥？"

"

按理说一块钱对几百块的东西来说根本不算什么啊。"

"

可顾客就是觉得199和200不是一个档次的，好像差了整整一百块似的！"

"

徐总，这是为什么呢？"

徐大志神秘地笑了笑，摇摇头没说话。他心里跟明镜似的——这就是营销里常用的"

锚定效应"

。那个"

1"

开头的价格，让人的大脑自动把商品归到"

一百多"

的档次，跟"

两百多"

形成了心理差距。

不过这些门道，他可不打算跟秦翔细说。

看着秦翔一脸困惑的样子，徐大志心里暗笑。这市场里的产品定价玄机啊，说穿了其实特别简单，但就是能让人不知不觉地有了浓厚的兴趣。

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