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第168章 这才是真金不怕火炼的真本事（第2页）

徐大志不耐烦地摆摆手，“邹小丽负责女生宿舍那边，你和刘文清管男生宿舍这边，让刘文清做好统计表就行。要不然，我还用得着你？”

“我嘴笨，不会推销，但收发图书还是能干的，嘿嘿。”

黄明挠了挠头，脸上终于露出笑容，“钱少点就少点吧，总比自己出去推销强。我根本不知道跟别人说什么，站在那儿都尴尬。”

徐大志斜着眼睛瞅了瞅黄明，没好气地说："

我还能不清楚你有几斤几两？就你这点本事，我还能指望你干成啥大事？你以为现在赚得少啊？接下去那么多勤工俭学的大学生都在给你们干活，你们不就是变相在剥削他们吗？到时候分钱的时候，你可别嫌拿得太多就行了！”

“从明天开始，每天上完一节课就跟我去兴城大厦，给我把办公室和厕所都打扫干净。我要是不盯着点你，你手里稍有点生活费了，肯定又要飘得找不着北，到时候连活都不愿意干，连点做事闯劲都没了！"

黄明一听这话，脸色立马就垮了下来，一脸黑线，心里直骂徐大志压迫他，可他又不敢当面顶撞，最后只能闷声闷气地应了一声："

知道了。"

徐大志说完站起身来，顺手拍了拍黄明的肩膀："

别磨蹭了，跟人约好讲营销课的时间快到了，咱们得赶紧过去，不能让大伙儿等久了。"

走在路上，徐大志心里盘算着：在学校里组织贫困学生卖书，既能帮自己赚钱，又能让这些想挣生活费的学生有个出路，也算是做了件好事。这么一想，他越发觉得自己这个主意简直太完美了。

他一边走一边跟黄明交代各种注意事项，简直就像在教一个不开窍的榆木疙瘩。徐大志越讲越头疼，要不是看黄明经济条件实在困难，而且还算听话让干啥就干啥，他早就懒得管这个笨手笨脚的家伙了。

徐大志是真心想帮黄明一把的，这个同学骨子里重情重义，比起斯金文、章卫国那些滑头强多了。

可问题是黄明对销售这活儿压根提不起兴趣，这就让徐大志很为难。他太了解穷人家的孩子了——那点自尊心比什么都金贵。要是直接给钱，反倒会伤了黄明的自尊。除非黄明真的出力干活了，徐大志才能名正言顺地给他一些报酬。

两人并肩走着，徐大志突然想起什么，转头问道："

邹小丽她们俩下午去卖书了吗？进展怎么样？"

"

去了，"

黄明叹了口气，"

跑了三个教室就撑不住了。邹小丽她们说先在女生宿舍推销还好，可一到大教室，乌泱泱全是人，话都说不利索。"

他顿了顿，又补充道："

不过想勤工俭学的同学，我们倒是都拉上了几个。"

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徐大志点点头表示理解。他明白做销售这事急不得，得有手段才行的。让她们新手直接去教室推销，即使看过他做法，也是有点难为她们了。就像学游泳一样，总得先在浅水区扑腾几下，哪能一开始就往深水区跳呢。

就像那些特别会说话的名人，没有谁生下来就能对着几万人演讲不怯场的。

最开始啊，可能就是在家里吃饭的时候，给爸妈讲个学校里发生的趣事。后来胆子大了点，就在课堂上举手发言，说说自己的想法。等到了中学，可能就能在全校大会上，站在礼堂讲台给几百个同学讲话了。就这样一点一点练习，从几个人到几十个人，再到几百人、几千人，最后才能镇定自若地面对体育场里黑压压的观众。

这黄明谁都知道，这孩子一遇到困难就垂头丧气的，确实不太争气。不过咱们也得替他想一想，他从小家里穷得叮当响，哪有机会像城里孩子那样参加演讲比赛、当小主持人啊？对他们这样的穷孩子来说，那点可怜的自尊心可能就是最值钱的家当了。

但是话说回来，要是黄明能明白这个理儿——把那些没用的面子扔一边，再配上穷孩子天生自带的能耐：能扛得住累、受得了苦，这股子韧劲儿要是用对了地方，将来准能成大事。

你想啊，这种从苦日子里熬出来的本事，可比那些花里胡哨的才艺实在多了，这才是真金不怕火炼的真本事。

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