第6794章
他们有自己的价格体系,我们卖四千九,他们官方渠道卖六千九。
品牌方会不会反过来掐我们的供货?”
几个高管你一言我一语,会议室里吵成了一锅粥。
反对声此起彼伏。
理由充分,逻辑清晰,每一条都有道理。
陈默听完,没有急着反驳。
他看了看每一个人的脸。
恐惧。
犹豫。
不理解。
跟上一世黄铮推百亿补贴时,并夕夕内部的反应一模一样。
上一世,所有人也是觉得疯了。
黄铮当时只说了一句话:用户买到第一台正品苹果手机的那一刻,他对并夕夕的所有偏见就会崩塌。
他说对了。
百亿补贴推出后的第一个月,并夕夕在一二线城市的新增用户暴涨了三倍。
三个月后,品牌商们从嗤之以鼻变成了排着队要入驻。
半年后,并夕夕的市值超过了京西。
“真香定律”
,是人类有史以来最强大的消费心理学。
陈默把手撑在桌上,扫了一圈所有人:“你们的顾虑我都听到了。现在听我说。”
会议室安静下来。
“这一百个亿,不是用来赚钱的。
是用来买脑子的。”
“什么脑子?消费者的脑子。”
“现在全大夏的人一提拼好货,第一反应是什么?
假货!LOW!垃圾!!!”
“我要做的事情很简单:让他们在拼好货上花四千九买到一台正品苹果手机,发现跟天猫和京西卖的一模一样,甚至更便宜。”
“买一次,他觉得是捡便宜。