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017 波特五力模型三合一（第2页）

陈钦说道，“不过你要赚大钱，我作为朋友，得跟你介绍一点行业常识。”

“嗯嗯，你说。”

“我自己现在也是游戏行业的一员，莪们的业务是游戏打金工作室。”

陈钦问道，“你既然来赚钱，为什么不学我做游戏打金工作室，反而要做个独立游戏呢？”

阿玥认真思考了起来：“因为要赚很多钱的话，打金工作室会被游戏公司打压吧？”

陈钦摇头：“的确，不过就算这样，它也比你的独立游戏有前途。你听过一个理论，叫做‘波特五力模型’吗？”

阿玥摇头，陈钦对她说道：“这是上个世纪的卖汽车的人总结出来的，要进入一个新行业时、评估自己能在竞争中成功的可能性的理论。”

“分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者的进入能力、替代品的替代能力和行业内竞争者现在的竞争能力。”

“先，供应商的议价能力，独立游戏是软件行业，目前基本上只需要人力成本，相比之下，我们的游戏工作室需要应付一个与我们的利益有冲突的霸道的供应商，他们只要现，就会直接毁掉我们手里的商品和生产工具，这是工作室的生意无法做大的原因。”

“其次，购买者的议价能力……你们知道，如今的电脑游戏已经是个很成熟的产业了，如果我们的作品卖得太贵，很多用户会去购买大公司的游戏，而打金工作室的用户需求是很难被满足的，只要一降价，需求就会大量增加，所以这一条是打金工作室赢了。”

“然后是潜在竞争者的进入能力，这两个行业都是个人从事的行业，但是门槛有所不同。打金工作室虽然简单，但是需要较大的前期投入才能压低人力成本，游戏是少数纯靠软件开就能有成果的行业，可以说每个软件工程师都是潜在的独立游戏开者，所以在这一点上，显然是打金工作室更有优势。”

“第四是替代品的替代能力……打金工作室虽然并不生产必需品，但用户需要游戏金币的需求是客观存在的，而游戏玩家并不知道一款游戏是不是他们需要的东西，所以开商还需要额外进行市场说服，这一点还是打金工作室更优。”

“最后是行业内现在的竞争力……打金工作室现在其实已经有不少了，但是我们靠成本优势杀到外服，利润相当稳定；反观独立游戏确实刚刚兴起不久，但游戏行业本身就是个竞争激烈的行业，你觉得我们凭什么能从这么多游戏当中脱颖而出呢？”

陈钦说累了，扎开奶茶咕噜噜喝了起来，三人听天书一样认真听着，郭阳试图总结：“所以综上所述……”

“做游戏不如做打金工作室。”

陈钦说道，“既然要赚钱，这就是你最好的选择。”

这句话当然是对阿玥说的，阿玥认真点了点头，郁闷道：“其实我也没指望能赚大钱啦，就是觉得尽我所能做一些小生意而已，失败我也不会有怨言的。”

“但你肯定不是奔着失败去的，我只是告诉你要成功很难。”

陈钦道，“况且如果是做小生意，你更该开个打金工作室了，它的问题就是供应商的不确定性，如果是低成本运作，一方面更不容易被现，一方面船小好调头，这个唯一的问题也不存在了。”

“好吧……”

阿玥没话可说了，也说不过他了，另外两个人觉得陈钦说得跟有道理，便把信封塞给她，然后让她回去了。

当然陈钦的信封也收回去了，四个朋友在奶茶店喝完了饮料，郭阳硬拉着宋子云，说大伙都是朋友，以后帮忙是应该的，但这样直接钱还是免了。

出去后，男生们硬是送着阿玥去了附近的存取款机，看着她把钱存了回去，今天的活动也就到此为止了……

最后离开的时候，陈钦松了口气。

刚才阿玥的计划让他有点意外，其实非要说的话，大概也是个办法。

但是怎么说呢。

几个学生，自己组了个社团。