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業務部負責這個訂單的人非常鬱悶，他都已經算過自己的提成，以及想好應該怎麼花了……

但是老闆開口，他也沒有辦法，只得試探著對他們說：「對不起，我已經確認過，這是軟體的核心機密，不能告訴你們。」

對方還算通情達理，表示理解，並討論下一項內容：他們主要是管理研發成本，需要在不同的地方設置風險警示，讓機器去做人可能忽略掉的事情了。

接著，他們又提出了一些的要求，包括各種試驗耗材的管理。

每一項要求都得加錢。

當最後拿到總價之後，前面一直說「我們不差錢，你們儘管報」的公司終於變了態度，他們坐在桌前，對紫金談判小組的人說：

「你們這個價格里的水份，可以再擠一擠，我們看起來是個公司，其實全資投資的投資商才是真的管理者，他們查得非常嚴，還特別小氣……」

他們開始砍價，劉佩佩反倒安心了，這才是正常的生意人，這世上哪有不砍價就買大宗商品的人。

從「你只管告訴我，這個功能能不能實現，我們不缺錢」，到「這個有可替代的產品，你報貴了」，也就隔了一個星期，搞得大客戶部上上下下都感到非常的不適應。

特別是他們砍價的方式，是直接從腳脖子開始砍，報價五千萬的全定製全功能軟體開發訂單，他們聽到價格後，第一次開口砍價：「全價，包括所有費用，一千萬。」

業務組的同事差點從椅子上跳起來，你當這是在景點買紀念品啊？

人家開價十萬塊，你一刀砍到十塊錢一塊，這是要被對方打死的程度。

對方也很有道理：「你們這個軟體以前沒有成功案例，還是現開發的，都不知道能不能做不出來，我們也需要儘可能的維護我們的公司的利益，你們收了付款，拖上一年半載的做不出來，按現在的通貨膨脹率看，都不好說一年以後，人民幣的購買力是不是還跟現在一樣，說不定大米都從五毛漲到兩塊了。除非你們公司保證，如果做不出來，就按銀行定期五年存款利率賠付給我們。」

爭爭奪奪，最終談判組以四千萬成交。

眼看著什麼都談好了，忽然對方又說要暫停簽約流程，需要討論討論。

暫停了三天之後，才來了消息，合同的內容不變。但是簽約的甲方換人，換成投資方——那個外國公司。

那家公司專門派來本部的代表過來談。

對方代表是一個祖輩就已經在該國入籍的華裔安德森，生得眉清目秀，看起來還挺有親和力的。

簡單寒暄幾句，安夏誇他的中文說得挺好，他也不謙虛，回答道：「在家裡一直用中文說話，習慣了。」

「那也很厲害啦，有很多人成年後移民還好，小學的時候移民，過了二十年，連用中文說蔬菜的品種和親戚的名詞都不會了。」

這事不是安夏為了捧他而瞎編的，不少地方的華裔，第一代移民就不會說普通話，只會說粵語、潮汕語或是閩南語。

第二代直接連聽都吃力，說也說不好。

第三代就已經幾乎完全拋棄中文的學習了。

雙方很快進入正題，安德森打開筆記本電腦，開始向安夏詢問各種信息：「請把貴公司的詳細資料都發給我看看。」

「不是已經給過了嗎？」

「給誰了？」

「就是你們公司的國內分公司。」安夏愣了一下，牽線搭橋的人，不會是個假貨吧，商業間諜？

她收拾了那麼多間諜，要是她公司里的員工成為詐騙的受害者……真不知道應該用什麼樣的表情去面對。

安德森向安夏解釋了兩家公司之間的關係，其實不是安夏以為的分公司，而是地地道道的辦事處，這個中國大6分公司的身份也就是個據點。

沒有獨立的人事權，沒有獨立的決策權，要什麼沒有什麼。

負責初期調查的信息調查公司沒仔細核查情況，誤把辦事處當成獨立自主，獨立經營的子公司。

安夏在心裡罵罵咧咧：公主在嫁陳世美前，要是找這家信息調查公司，只怕都能做出一個陳世美無婚姻史的證明。

這什麼業務能力，也敢出來開公司！

紫金與這家信息調查公司還算是長期合作關係，失誤的事情會有市場部的對接人找他們算帳，暫時不用管他們。

在安德魯過來之前，有一段時間，接頭的人常以各種理由要求紫金這邊不停的調整方案，比如「我老闆最近看了一個xxx，決定改一改設計思路」「這邊的反饋不太好」……

其實安德魯一個字都不知道，更別提公司里的其他人了。

仔細一打聽才知道，原來那個人對自己根本就沒點清醒的認知。

他認為自己被派來設置辦事處，就說明老闆已經把整個在中國的業務全權交給他了，一切以他的喜好為主。

於是，他的需求改來改去，變來動去，浪費了參與項目評估者的時間。

而事實上，紫金科技這邊出的二十幾版系統解決方案，沒有一個是到真正的大公司負責人手裡。

他評估方案的時候，完全沒有任何數據支撐，只要是他自己覺得不好，就是不好。

理由是：我這個軟體是給我的僱主看的，現在我是你們的僱主。所以，起碼得讓我這個僱主滿意，我的僱主也才會滿意。

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