笔趣阁

第451章 谁打垮谁（第2页）

陈泓她们三个展会模特，都穿上了漂亮的新衣服，美丽又性感，吸引了不少外商进展位。

李云海正和几个外商谈话，之前来过的康柏公司的人又走了过来。

他们见李云海等人都在忙，也就没有说话。

等李云海闲下来后，莱昂走上前来说道“李先生，我们再谈谈吧”

李云海道“我们之间没什么好谈的。”

莱昂道“李先生，我们不收购你们公司，但我希望，我们两家能合作。”

“合作怎么个合作方法”

“我们想把康柏电脑卖到你们国家去，需要在贵国找一个有资质的合作商。”

“哦，你们看中了四海集团”

“李先生，你们四海集团在华夏拥有很广大的销售渠道，对吗”

“那是当然。”

“ok，我们把华夏的市场交给你来经营，我给你们1o的利润。”

“1o”

李云海不由得沉吟起来，这个利润点并不低。

一台电脑三万多人民币，卖一台可以赚三千多。

正常来说，代理商的利润是8个点，分销商5个点，终端店面8个点。

只有厂家才能做到1o个点。

康柏电脑在国外卖得还不错，如果引进国内，运营得当的话，这个品牌立得起来。

不过那么一来，四海集团就成了二道贩子，和连想公司售卖ib或者ast的电脑是一样的。

这些年来，李云海一直瞧不上连想公司，就是因为他们甘心当买办，没有自主的科研技术，是在帮米国人赚钱。

四海集团的产品，虽然销量排不上名号，但做的是自己的品牌，而且在国内的市场占有率并不低。

如果代理了康柏电脑，那肯定要把自己的渠道，全部让给这个国外的品牌。

李云海只能从中赚一点差价，最终却在为外国人做嫁衣。

他卖得再好，康柏的电脑销量再多，最终市场和品牌都是洋人的。

将来有一天，康柏公司不再和他合作，随便找个人代理也一样可以拥有这些市场。

四海集团只是一个大型的代理商，赚的只是这点差价，最后什么也没有落下。

试问又有哪个消费者会记住哪个代理商的名字

李云海脑海里连着转了几个弯。

他也知道，就算自己不做，其他人也会做。

康柏这样的电脑公司，肯定不会放过我国的市场，要在国内找到代理商也是很容易事情。

要不要做

怎么做

李云海沉吟未决。

沈秀兰低声问道“我们有自己的品牌，为什么还要当别人的代理”

一语惊醒梦中人。

李云海忽然之间想到了连想公司的遭遇。

连想之前代理ib，卖得还算不错。

结果ib作死，推出一款不兼容的电脑，断了连想公司的财路。

连想公司又找到一家新的电脑公司合作，也就是ast电脑。

但他们的合作也没有持续多久。

几年以后，连想终于想明白了，与其帮别人卖电脑，不如创立自己的品牌。于是后来才有了连想电脑这个品牌。

如果他们从一开始就走自主创新的路子，就能少走十年弯路。