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第145章 两百万你点点（第2页）

“我可以直接告诉你们，这次招标会，主要竞争的就是邺州。”

齐津翼再近，也近不过本地的航运公司。

五航联盟再强，也鞭长莫及。

郑谦事先已经看过了地图，邺州的这两家粮食出口商距离邺南码头只有3oo公里，距离邺北码头只有不到2oo公里。

开车也就2个小时的时间。

“所以呢？你想说什么？”

郑谦直接询问道。

“你们作为邺州本地的航运公司，有着得天独厚的优势，我们愿意协助正拿下邺州的两家的订单，但9o%的订单必须由亚航来运输。”

“作为交换，我愿意提供一份3年的保障合同，保准正船坞三年之内的船次排满，如何？”

郑谦不屑一笑。

蒋嫣然这是在开玩笑吗？

粮食出口，多么大的一块蛋糕，她就拿两个棒棒糖来换？

把人当傻子啊？

蒋嫣然的意思是，正船坞吃不下邺州的订单，但是她愿意给正船坞背书，有着亚航作为背景，肯定是可以拿下的。

拿下之后，正船坞只运输全部订单的1o%，其余的全由亚航承包。

“我们为什么要跟你合作？”

郑谦挑了挑眉，有一些轻蔑。

“没有亚航的背书，我相信邺州的那两家不会选择正，就算有其中一家选择跟你们合作，以你们的运输能力，能吃个2o%就已经很不错了。”

蒋嫣然知道，郑谦因为一些事情，还在耿耿于怀。

“郑总，我想我要提醒你，生意就是生意，情绪就是情绪，你可不要带着情绪做生意，影响到大家的利益。”

“我知道你们赢下了价格战，但赢下价格战不应该是你做出这样决策的底气吧？”

邺州一家的2o%，就已经可以给正带来几千万的利润，对于正这样的航运公司来说，他们没有理由拒绝。