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第1962章 分歧与信任2（第3页）

她靠在车窗上，把手机握在手心里，闭上眼睛，把明天要讲的那些东西在脑子里过了一遍。

第二天早上九点，会议室里又坐满了人。

刘志远和王莉的表情比昨天更认真了。

赵磊坐在俞飞鸿右手边，面前摆着笔记本电脑，屏幕上是一张成本对比表格，随时准备调出来。

俞飞鸿没有先开口。

她等所有人都坐定了，目光扫了一圈，然后把昨天刘志远留下的那份门店方案从公文包里拿出来，放在桌子中间。

“志远，你的方案我认真看过了。

数据很详实，可行性分析也做得很扎实。

你在这上面花了很多心思，我先谢谢你。”

刘志远点了点头，没有说话。

“但是，”

俞飞鸿翻开笔记本，看了一眼昨晚写下的那些要点，“这个方案我不能批。”

会议室里安静了一瞬。

王莉的表情有些意外，刘志远没有表情，但眼神微微动了一下。

俞飞鸿没有等他们问为什么，直接往下说。

“我讲三个原因。

第一，成本账算不过来。

赵磊，你把昨天的数字再念一遍。”

赵磊清了清嗓子，“一个门店的年均固定成本在二十万到二十五万之间。

如果要在全国主要城市形成品牌覆盖，至少需要五十到一百个门店，对应的年成本是一千万到两千万。

携程去年的总收入不到一百万，目前的月利润不到两万。

按照这个成本结构，门店业务需要至少三年才能实现盈亏平衡，而这三年的投入足够我们目前的团队运转十年。”

俞飞鸿等赵磊说完，接过去。

“第二，可复制性问题。

门店业务没有技术壁垒，没有数据积累，没有品牌护城河。

我们能开，竞争对手也能开。

我们开在国贸，别人可以开在我们对面。

我们花一百万装修，别人可以花两百万。

这种竞争没有尽头，而且烧掉的每一分钱都不会沉淀成资产。”

她翻了一页笔记本。

“第三，核心竞争力的偏离。

携程的核心资产是什么？是数据库、用户系统、预订引擎、客服体系。

这些东西是我们在过去几个月里一点一点建起来的，别人想抄也抄不走。

但门店不是核心资产，它是负债。

你租的店面、雇的员工、签的合同——这些东西不会增值，只会折旧。”

刘志远靠在椅背上，双手抱在胸前，没有说话。

王莉开口了，“俞总，你说的这些我都理解。

但我们现在面临的问题是用户增长太慢，品牌认知度太低。