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第三百五十三章 嵩山少林寺景区天海的啦（第3页）

王轩道。

吴市长闻言眼前一亮，巍峨挺拔的嵩山，飞流直泻的瀑布，幽深庄严的古寺，千姿百态的佛像，还有塔林、碑碣、壁画、名家书法。。。。。别说，貌似还挺有搞头的。

而且，王轩在找上政府之前，显然做过功课。所以吴市长问：“具体方桉有吗？”

“方桉肯定有。不过在此之前，我想请问吴市长一句，若天海与阳城政府合作，在嵩山少林寺成立风景特区，政府打算出资吗？还是完全由天海出资？”

“只要方桉可以，政府出人出力出地皮没问题，但出资的事情可能还得由天海来出，不忙你说，阳城政府财政最进还挺拮据的，到处都需要用钱。”

吴市长说道。

“那没问题，天海可以出资3亿，与政府合作，以少林寺为中心，成立一个大型景区，同时天海可以负责少林寺景区的宣传工作，但天海要占4o%的股份。”

王轩道。

“不可能！4o%太多了。”

吴市长想都没想就拒绝道。

“为何不可能？天海可是出资3亿，还负责提供景区设计方桉，负责宣传工作，4o%的股份应该不过分吧？”

王轩说道。

“王轩老师，如果站在个人的角度，我觉得给天海4o%肯定不多，就算给5o%也不过分，但站在政府的角度，私人公司与政府合作，成立一个景区，想占据4o%的股份绝对不可能，因为没有这个先河。若我开了这个先河，估计我这个市长就有到头了。”

吴市长道。

“那吴市长觉得给天海多少股份适合？”

王轩问。

“顶多2o%。”

“这样啊。不好意思，打扰吴市长工作了。”

王轩摇了摇头，说完招呼翁勇几个就要离开。

“哎哎，王轩老师，你别走啊，您如果不满意，咱们可以再商量嘛。”

“没什么好商量的。吴市长，我是带着诚意而来，天海又是出全资、又是出方桉，还负责宣传，承担了全部的风险，却只能拿到2o%的股份。而贵政府只需要提供土地，以及提供一些人员管理，其他什么风险都不需要承担，却占据了8o%的股份。换你你愿意吗？

吴市长既然一点诚意都没有，那还有什么好商量的呢？”

王轩道。

“这不是做生意讨价还价吗？”

吴市长解释道。

“我可不是在讨价还价。吴市长，不瞒你说，我原本心里的价位就是4o%的股份，原本打算少一分都不同意的，但你说没有这个先河，你如果开了先河，可能会很麻烦，我才同意股份少点。可你不能因为我理解你，就把我当冤大头啊。”

王轩道。

“好吧，是我的锅。那王轩老师觉得多少股份合适呢？25%怎样？”

吴市长试探道。

“太少。不过我估计天海要太多了，吴市长估计也很难做。3o%吧，吴市长如果同意，咱们还可以再聊聊详细方桉，若是不同意就算了，以后有机会在合作。”

王轩说道。

王轩说得好听，其实他就是在讨价还价。因为他很清楚，政府是不可能给天海4o%的股份的，他的心理价位就是3o%的股份，哪怕25%的股份也勉强。

但他开头绝对不能直接出底价，不然天海很难拿到这个价位。喊4o%的股份就不一样了，先声夺人，开头先给对方一个心理暗示，之后再稍微松口，生意就很容易成交。

这叫漫天要价，坐地还钱。