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第2章 老将出马（第2页）

“三子，4oo家门店，杂七杂八算起来得1o来个亿，你们不准备贷款吗？”

江山直言。

“暂时还不用。父母年纪大了，不喜欢欠债，我也不想他们跟着我担惊受怕。”

凡三坦言。

“我计算过了，如果门店数量达到5oo家，先期投入估计要15亿左右。只要门店顺利开业，就会有流水，有收入。正常情况下，营业第二年，最迟第三年，多数门店估计就能盈亏平衡。”

这也侧面证明，凡家资产目前至少在15亿以上。

江山听后不由震惊，他知道凡三这两年赚钱了，不然，去年分红不会有1oo万，但没想到赚这么多。

钱瑞涛昨晚就听马艳红了凡家资产情况，心里大致有数，他倒没动声色。

“文月酒行门店都是自家物业，以后起码不担心房租上涨，存货与工资是主要成本，问题应该不大。”

钱瑞涛分析。

江山自然会算这笔经济账：“只要先期投入能扛住，后续运营成本有限，关键看酒卖不卖得出去。”

钱瑞涛在建设系统工作多年，知道每年政务与商务消费的用酒量非常大。

“茅台、五粮液、蜀地老窖，只要能按批价拿到货，现在都不愁卖。”

江山退休前是改委主任，更清楚这里面的水有多深。

他担心反腐倡廉抓得紧，政务消费不能持续。门店开业后，建议适当扩大销售品种，高档二线酒也可以卖。

“此外，不少酒店都有自家品牌的定制酒，你们也可以借鉴一下，据里面利润很大。”

江山的这番话，正合凡三心意。

他的打算是：全国网络建立起来后，现有高端品牌酒贡献流水，抵扣成本，支撑酒行运营；

然后，文月酒行再与上游高档酒厂合作，以oem形式，定制自家品牌酒，这将成为酒行主要利润增长点。

以后，各片区经理，除了负责所在网点正常运营外，主要精力将放在营销上，门店店长也是如此。

他很清楚，再好的酒，没人来买，都只会沉淀资金，不会贡献利润。

听了凡三的打算，老人们都很赞成。

钱瑞涛是军官出身，深谙用兵之道。他告诉凡三，要善于用人。

“你现在做实业，不像做投资，有你自己就行了。全国这么多网店，你要学会用人，不要什么事都亲历亲为，腾出时间来思考大事，关注全局性方向性问题。”

江山一直佩服这位老战友的魄力与指挥才能，因此，非常赞成他的建议。

“这次过来，就是想邀请您二老做我们在桂省的顾问，李阿姨帮忙在绿城选址。这里的经理叫何菊，明过来拜访，她还年轻，希望您们能多帮助。”

凡三趁机邀请两位老爷子出山。

老将出马，一个顶俩。

凡三希望两位叔叔，能在桂省乃至全国市场的开拓中，帮文月酒行一把。

钱、江两人欣然答应了。

凡三估计，这样一来，何菊子开拓桂省的困难，估计会减少一大半。

谈完正事，几人就开始喝茶闲聊。

凡三建议，如果钱叔叔、江叔叔愿意，可以与自己父母、岳父母一起，组个团，没事到周边国家转转，一个季度走几个国家。

钱瑞涛、江山都曾是地方大员，出国对于他们，倒不是什么新鲜事。

不过，李芮、何英出去少，他们答应回头问问老伴后再。

第二，何菊子过来与钱瑞涛、江山及李芮见面。

当下午，李芮领着她与马艳红等人去绿城商业区，替文月酒行选门脸去了。

昨晚与两位叔叔的洽谈，让凡三脑洞大开，他决定在每个片区，都邀请一些退休老领导做拓展顾问。

这样，既能让他们挥余热，也能提高文月酒行市场拓展效率。

当然，人家也不能白忙，当顾问也是需要顾问费的。

不过，凡三会与各片区经理沟通，所有行为必须合法合规。效率固然要提高，但绝不能因为急功近利而搞权钱交易。

文月酒行就是个卖酒的，犯不上，也不值得去做权钱交易。反正，公司层面，那是绝不去搞，更不鼓励。