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第1章 啤酒妹（第3页）

他走到会议桌前，冲在座的人点了点头：“昨晚我对君馨的方案又有了新的想法，一直修改到凌晨，所以来晚了一些。”

君馨团队一共四个人，坐在主位的是一个四十岁左右的中年男人，气质儒雅，应该就是梁总。他身边坐着一个年轻女助理，正在翻看什么资料。

梁总抬起头，打量了秦浩一眼，微笑道：“没关系，好饭不怕晚，不过要是你的方案不能让我们满意，那可就别怪我不客气了！”

秦浩从容的笑了笑，走到幕布前，把笔记本电脑连接到投影仪上。

姚晓辉站在角落里，手里紧紧攥着那份原版的方案，随时准备递上去。吕总监在秦浩身后坐下，目光紧紧盯着幕布，脸上挂着公式化的微笑。

下一秒，姚晓辉冷汗都下来了，这个方案跟之前的方案完全不一样，压根就没有降本的内容，通篇都放在如何增效上了。

君馨的团队也是满脸惊讶：“吕总监这个方案可跟你们之前给我们的方案完全不一样。”

吕总监也慌了，走到秦浩跟前咬牙切齿：“你搞什么鬼？之前的方案呢？”

秦浩压根就没有理会这货，而是继续对君馨的团队讲解：“裁员的确是最快降低成本把公司财报做得漂亮的方法，不过恕我直言，这是公司在走投无路之下的选择。”

吕总监气得脸都绿了：“你到底知不知道自己在说些什么！”

君馨的梁总却对秦浩的方案有了兴趣：“不过，你应该知道，按照目前君馨的市场定位已经很难再扩张了，你倒是说说，怎么在不裁员的情况下让公司的财报更漂亮。”

秦浩不紧不慢的按下幻灯片下一页：“君馨走的一直是高端婚纱定位，随便一套婚纱就得上万块，的确不适合进入下沉市场，不仅会降低品牌调性，也很难实现盈利，所以就需要在现有的高端市场里做文章。”

“相信大家应该都听说过一句广告语：钻石恒久远，一颗永流传！”

梁总点了点头，示意他继续。

秦浩继续幻灯片播放：“把钻石跟爱情绑定，绝对是广告界最绝妙的创意，没有之一。”

“不过，钻戒只要有钱，你想要买多少颗就买多少颗，特别是在现在快节奏的生活里，二婚三婚比比皆是，甚至有些人一辈子结婚的次数一双手都数不过来。”

“那么，这个时候钻戒还能代表爱情吗？”

会议室里安静了几秒。

梁总跟身边的助理对视一眼，开口道：“可是你说的这些，跟我们君馨的婚纱有什么关系？”

“既然钻石不能代表爱情，那么什么可以代表爱情呢？”

秦浩反问。

梁总的手指轻轻敲击着会议桌，沉吟道：“你该不会是想用婚纱来代表爱情吧？”

秦浩按下遥控器，切换到下一张幻灯片。

幕布上出现了几行字：

“普通的婚纱，的确无法代表爱情。”

“但是——”

“如果，一个人一辈子只能买一件的婚纱呢？”

会议室里一片寂静。

梁总的身体微微前倾，目光紧紧盯着幕布。

“一个人……一生只能买一件的婚纱？”

他缓缓重复道。

“没错。”

秦浩的声音平稳而有力：“以后在君馨购买婚纱，必须实名登记，并且记录会永远保存，无法删除。”

话音落地，会议室里像炸开了锅。

君馨团队的人面面相觑，有人忍不住质疑：“可是这样一来，岂不是把我们那些复购的客户都挡在门外了吗？”

吕总监嘴角抽了抽，一脸“这家伙疯了”

的表情。姚晓辉更是脸色煞白，在他看来这个方案简直就是找死——把客户往外推，这不是自断财路吗？

秦浩不慌不忙地调出一张数据图表。

“经过我们公司的数据统计，君馨婚纱的复购率不到千分之二。”