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第43章 加盟双赢（第5页）

之中的秦浩，而是悠闲地坐在那里，看着这热闹的场面。

赵亚静低声对史小娜说：“这家伙，真是有一套。先是把好处说得天花乱坠，等你动心了，再来个名额有限，制造稀缺感。这一套组合拳下来，谁能扛得住？”

史小娜笑着点头：“是啊，心理学用得炉火纯青。不过话说回来，他说的那些也确实有道理。如果我们真能把服务做到位，让加盟商赚到钱，这个模式确实能做大。”

“那倒是。”

赵亚静说：“就看后面怎么执行了。说得再好，如果做不到，也是白搭。”

两人说话间，秦浩那边已经签了十几份合同了。工作人员临时搬来几张桌子，现场办公，收钱、签约、开票，忙得不亦乐乎。

不到一个小时，三十个名额全部签完。那些没抢到名额的人，围着工作人员问下一批什么时候开放，能不能先登记排队。

秦浩好不容易从人群中脱身，走到赵亚静和史小娜身边，擦了擦额头上的汗：“总算搞定了。比我想象的顺利。”

“你可真行。”

赵亚静调侃道：“几句话就让这些人抢着送钱。我都想跟你学学怎么忽悠人了。”

秦浩翻了个白眼：“什么叫忽悠？我说的都是实话好不好。我们要真把服务做好了，他们确实能赚钱。”

“是是是，秦总说得对。”

赵亚静笑道：“那接下来就看你的了。三十家店，够你忙一阵子了。”

……

第一批三十家加盟店很快就签了下来。签约之后，那些交了钱的老板们心里其实是忐忑的。三万块钱在199o年不是小数目，很多人是拿出了全部积蓄，甚至还借了钱。他们生怕秦浩拿了钱不办事，或者办事不力，最后自己的投资打水漂。

但让他们惊喜的是，就在签订合同的三天后，就有“汉堡王”

总部的人给他们打电话，开始对接工作。

先是选址。总部派来的选址专员，会到当地实地考察，带着加盟商一起看店面，分析位置优劣，提供专业建议。很多人原本自己看中了一个位置，被专员一分析，才现问题，避免了潜在的风险。

然后是装修。总部提供统一的设计方案和施工图纸。装修过程中，总部还会派人来检查质量，确保符合标准。

装修的同时，员工培训也开始了。店长和核心员工被安排到北京总部培训，学习产品制作、服务流程、卫生标准、库存管理等等。培训很严格，考核不合格不能上岗。

一个半月后，三十家加盟店陆续开业。开业前，总部还提供了开业活动的方案，包括优惠促销、宣传推广等。

让这些加盟商惊喜的是，自家门店的生意都还不错。虽然前期也有几家门店因为位置或者竞争原因，生意不太理想，但总部很快派区域经理过来，分析问题，调整策略，通过营销宣传把生意拉了起来。

更让这些老板惊讶的是，他们居然在一些地方报纸上看到了“汉堡王”

的广告。广告做得很有创意，突出了“汉堡王”

的产品特色和品牌形象。这时他们才意识到，秦浩所说的“品牌推广”

并不是随便画的大饼，总部真的在投入资源做品牌宣传。

正式营业一个月后，加盟商们开始盘账。他们惊讶地现，刨除各项开支以及给总部的5%抽成之后，利润相当可观。

以山东济南的一家加盟店为例。这家店位于市中心，面积8o平米，月租金3ooo元，员工6人，月工资支出4ooo元，原料成本3万元，其他杂费2ooo元。月营业额8万元，扣除所有成本后，净利润1。5万元。再扣除给总部的4ooo元抽成，实际到手1。1万元。

投资总额18万元，按照这个利润水平，一年半左右就能回本。而从第二年开始，就是纯赚了。

最关键的是，这些加盟商几乎不用管门店的日常运营。每个月要做什么活动，区域经理都会根据各个门店的数据来调整；原料供应由总部统一配送，质量稳定，价格合理；员工管理有标准流程，店长按照执行就行。

这个时候，他们才真正意识到，秦浩所说的“躺着赚钱”

似乎并不是随口说说的。只要按照总部的指导去做，确实可以比较轻松地经营一家门店，获得稳定的收益。

消息传开后，那些没抢到第一批名额的人更着急了，天天给总部打电话，问下一批什么时候开放。而那些已经开业的加盟商，有的已经开始考虑开第二家店了。

北京“汉堡王”

总部，秦浩的办公室里。赵亚静和史小娜看着最新的财务报表，脸上都露出了笑容。

“第一批三十家店，这个月的总营业额是24o万，我们的抽成是12万。”

赵亚静念着报表上的数字：“这还只是一个月的。等这些店稳定下来，营业额还会增长。而且，原料采购的利润还没算呢。”

史小娜补充道：“原料采购这块，这个月的利润是9万。加起来就是21万。三十家店，一个月21万，一年就是252万。而且这还只是开始，等第二批、第三批加盟店开起来，这个数字会成倍增长。”

秦浩坐在办公桌后，看着窗外的北京城，微笑着说：“这只是第一步。我们的目标是在全国开两千家加盟店。到那个时候，我们的收入会是什么样子？”

赵亚静和史小娜对视一眼，都从对方眼中看到了兴奋和期待。