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第35章 1986（第3页）

于是，不少地产同行开始找上门来，想从秦浩这里取经。有的人直接提着礼物上门套近乎，有的人则在酒桌上旁敲侧击。

对此，秦浩的态度始终如一：笑而不语，端茶送客。

他不是不愿意分享经验，而是深知其中的门道远不是表面看起来那么简单。锦绣花园之所以能成功，不仅仅是靠香港客源，更重要的是产品本身的竞争力。

那些没有得到秦浩“真传”

的地产商，转而找上了不知从哪里冒出来的香港中介。这些中介个个能说会道，拍着胸脯保证能拉来大量香港客户。他们开出的价格不菲，但急于求成的地产商们还是咬牙接受了。

结果可想而知。这些中介确实拉来了一车又一车的人，但大多只是来“免费深圳一日游”

的，真正有意向买房的少之又少。地产商们从早忙到晚，安排接待、准备资料、带着看房，累得筋疲力尽，却几乎没有成交量。

一次两次，地产商们还能安慰自己说是运气不好。但次数多了，再傻的人也看出问题了。他们开始质疑这些香港中介，要求对方给出解释。

而那些中介早有准备，他们振振有词：“不是我们不努力，是你们的房子不行啊！户型设计老旧，小区规划落后，怎么能跟‘锦绣花园’比？香港人眼光高，自然看不上你们的房子。”

这话虽然难听，却也不无道理。地产商们私下里派人去锦绣花园参观过，不得不承认，人家的产品确实做得好。

锦绣花园的户型设计充分考虑到了香港人的居住习惯，每户都有独立的阳台。小区规划更是前，不仅预留了绿地空间，还规划了儿童游乐场、大型商场等配套设施，提出了“生活社区”

的概念。

相比之下，其他地产商的产品还停留在“有房子住就行”

的阶段，户型单一，配套缺乏，自然无法吸引挑剔的香港投资客。

即便是那些抱着投资目的的香港人，在比较之后也会选择锦绣花园。因为即使投资回报不如预期，锦绣花园的房子也适合自住，可以当做在深圳的度假屋。而其他楼盘的产品，连这一点都做不到。

……

转眼又是两个月过去，深圳的天气渐渐转凉，空气中弥漫着岁末的气息。锦绣花园一期的销售已经进入尾声，9o%的房源已经售出，只剩下一些楼层或朝向不太理想的尾盘。

有趣的是，随着房源越来越少，之前那些观望的香港投资客反而着急起来。他们不再挑剔楼层，也不再抱怨价格，看房的积极性比之前更高了。销售部的电话响个不停，都是询问是否还有房源的。

“秦总，今天又成交了三套尾盘，现在只剩下最后十几套了。”

销售经理兴奋地向秦浩汇报。

秦浩点点头：“很好，按照原定计划，剩下的房子不降价，留着慢慢卖。告诉客户，我们的二期明年开春就动工，户型会比一期更加优化。”

“明白！”

临近春节，工地上的气氛也日渐活跃。按照计划，工地将在小年那天放假，工人们可以回家过年。财务室门口早早排起了长龙，都是来领工钱的建筑工人。

这些来自天南地北的汉子们，此刻脸上洋溢着质朴的笑容。他们相互打着招呼，用各自的乡音聊着天。

“老李，听说深圳的电子表可便宜了，我打算给我家小子带一块回去。”

“我婆娘让我带几件时髦衣裳，说村里的女人现在都兴穿香港货。”

“俺家那口子让俺买个录音机回去，说晚上能听戏。”

财务室里，包工头老张叼着烟，乐呵呵地看着工人们一个个领到钱后开心的样子。他是个四十多岁的中年汉子，皮肤黝黑，手掌粗糙，但为人仗义，在工人中很有威信。

“老李，我说到了年底一准给你结清工钱，没少你一分钱吧？”

老张给刚领完工钱的老李递去一根烟。

老李是个五十出头的老实人，接过烟别在耳朵上，脸上露出憨厚的笑容：“不仅没少，还给了两百块过节费呢。张头，您说话算话，俺信您。”

“没少就好。”

老张拍了拍老李的肩膀：“钱收好，缝在内衣口袋里，别让人给抢了去。最近可不太平，听说路上有劫道的。”

老李连连点头：“晓得了，晓得了。”

“明年还来不？”

老张问。

老李立马挺直了腰杆：“那肯定来啊！俺家三个娃都指望着俺呢，老大明年要考高中，得花钱；老二身子弱，得补营养；老三还小，正是长身体的时候。不来深圳打工，光靠家里那几亩地，哪够啊。”

老张满意地点点头：“那就早点来。老板说了，明年开工第一天给大家伙红包，还是一人两百，只要来了的都有。”

“哎哟，那我可得早点来！”

老李眼睛一亮：“两百块，顶我两个月工资了！张头，您可得给俺留着位置啊！”

“放心，你这样的老师傅，我巴不得多来几个呢。”