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第217章 216 培養接班人（第4页）

「我這人不會做買賣，因為我總是板著臉，人家都說和氣生財，你說我老闆著臉這怎麼能做的成買賣？」

王憶說道：「你看我安排就行了，為什麼我說這個平安結咱不能讓銷售隊慢慢去賣？因為咱得快點賣掉。」

「那麼著急幹什麼？」王向紅奇怪的問。

王憶說道：「這種紅線繩在城裡雖然少但也能買到，而咱漁家人都很會打繩扣，只要有人買一個回去拆開學一學就能學會自己編平安結。」

「所以咱得快點賣，趁著還沒有人買到紅線繩仿造咱編造出差不多的平安結賺上一波，然後這買賣就算差不多了。」

他之前在公社的百貨大樓就看到過有漂亮的紅線繩出售，可能是結婚用品，反正這種類似的繩子是有的。

這樣縣城市裡自然更有紅線繩，至於領袖像章這東西如今更是常見。

所以他們得快點往外賣，用不了幾天就會有人有樣學樣的製造出仿品。

這點跟賣涼菜是不一樣的。

隨著他們在縣裡頭多處地點賣涼菜，逐漸的也有人開始拌涼菜去賣，但是王憶不怕。

天涯島的涼菜拌的就是好吃！

要知道王憶為了給生產隊創收那是下本錢的，他用料實在，而且很多配料是現在翁洲內買不到的，這樣其他人拌的涼菜跟他們的沒法比。

同樣一份麻辣蟹，他是用油炒出來的，蟹肉往外一掐冒油花，這樣不光鮮而且香。

別人家哪有這麼多菜油？即使有這麼多的菜油他們也用油炸，那怎麼定價？他們到時候一定會發現，按照島上的涼菜這價格往外賣是虧損的。

殺頭的買賣有人干，虧錢的買賣沒人干。

所以涼菜方面王憶很有信心，這生意短時間內沒人能頂的了他們，因為這買賣別人干都是不賺錢的。

天涯島社員們自己趕海撿海鮮、他自己掏腰包用調料，這樣才有了天涯島涼菜的味道和價位！

王向紅不知道涼菜里的道道，但他能聽懂王憶話中的道理。

他拿起一個平安結看了看，嘆氣道：「是呀，確實有這個麻煩，你說咱老百姓掙個錢怎麼這麼難？」

王憶說道：「沒事，這買賣可以長久的做，但要賺大錢只能是早期一波流。」

「以後咱可以繼續做平安結，多換幾個樣式做了然後往外賣，到時候就當一門小生意細水長流慢慢賺錢。」

平安結、中國結這些東西樣式好像挺多，實際上風格只有那麼幾種。

這樣在82年能買到的材料之中，他能指導編制出來的樣式並不多，頂多有些小細節的差異。

但老百姓不會很在乎這種小細節，這樣就導致後續一定是有競爭對手的。

他跟王向紅繼續商量明天賣平安結的細節，商量好後一切只等著禮拜六早上出發去城裡賺錢。

計劃總是趕不上變化。

禮拜五早上他起來後出去打太極拳，王向紅風風火火的沖他揮手：「王老師，有個大消息！」

王憶問道：「什麼消息？」

王向紅說道：「今天黎明咱生產隊去送漁獲的時候有個幹部給捎了縣委葉領導的話——咱的雞苗今天送到！」

「咱今天要去縣裡接雞苗！」

王憶說道：「雞苗到了？這還挺快呀，我以為按照孵化場的效率，咱得等它一個月倆月的呢。」

王向紅興奮的說：「誰不是呢？我也是這麼想的。看來葉領導是動用他的關係了。」

「哈哈，這下可太好了，正好這兩天大晴天，那咱得去接雞苗，傍晚去接雞苗。」

運送雞苗要麼是清晨要麼是傍晚，其他時候天氣太熱了：

因為外海風大浪大，為了不嚇死雞苗，運送雞苗的時候得在籠子上蓋上篷布讓它們看不到外面的風浪。

這樣天氣炎熱的話，篷布裡面溫度太高，雞苗肯定會大批死亡。

他繼續說著：「王老師，咱的計劃改一下，不用禮拜六再去賣平安結了，咱今天就去賣吧。」

王憶為難的說：「我上午還得上課呢。」

王向紅說：「咱中午去，順便捎上咱的銷售隊，到時候先賣平安結，賣完了咱就去拉雞苗帶雞苗回來。」

王憶搖搖頭：「平安結不會那麼很好賣，咱最好是早上去一直賣到傍晚，賣上一整天。」

這麼做的目的是儘量在更短的時間段內將平安結賣出去，這是抵抗仿製品的一個手段：

就像涼菜的熱銷場所在鐵具廠一樣，平安結也有熱銷場所那就是碼頭上。

漁船才是他們的目標客戶。

吃海上飯的人最渴盼平安，他們會買平安符也會買平安結，而普通人家頂多是願意買平安結，這個意願可就不好說了。

畢竟平安結最便宜的也是定價五塊錢，絕大多數都是十塊以上，這個價位如今不低，在尋常人家未必能賣的動。

而船隻是從早到晚在碼頭進進出出的，每一艘船是一個客戶，所以他們要在銷售平安結的時間段里儘量接觸到更多的船，於是他們早上去賣平安結賣到晚上最合適。

這樣他們得先開船去接雞苗了。

中午頭吃著飯，有人來門市部買東西，王憶一看這樣不行。

他的時間被門市部侵占的厲害。