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第179章 请江副总回答这个问题（第3页）

等电梯门合上，乔本华略带惊讶地看着皓月：“怎么，你认识苏总。怎么没听你说起过？”

皓月笑了笑，说：“只是认识。好久没联系了。”

公司的事，她可不想掺进个人感情。

所以，当得知今天要和万腾的苏总、吕总开会时，皓月的第一反应是不去。因为朱丽叶的事，吕晓青和自己有隔阂。

苏向南呢，当年他放弃了两个人的感情，现在还愿意和她合作吗？

但这个项目太重要了，乔本华接下去要回美国总部述职，后面半个月必须由皓月来盯着，盯到签约为止。这么重要的会议不参加怎么行？！

再说，签约后，有专门的项目小组到企业内部工作，有项目经理协调一切事务，皓月不需要出面，不会和客户有后续接触。即使和万腾合作，苏向南看不到“令他心烦的自己”

。那，皓月就想试一试。

她对自己公司的实力，非常有信心！

再说了，这单拿下来，年终绩效奖就有了。谁会跟钱过不去呀！皓月也不会！

所以就来了。

看着苏向南那张臭脸，一副六亲不认的样子，皓月咬了咬舌头：今天的骨头有点难啃！

这时小于又凑过来问：“江副，那这个苏总，是个怎么样的人呢？”

他在想，对付苏总该用些什么策略。

皓月抿了抿嘴唇，说：“应该。。。。。。还算好说话吧。”

10点，苏向南带着何珊珊和其他人，准时进了会议室。依旧冷着一张脸。吕晓青没有参加。

公司上市后，吕晓青渐渐退居二线，未来董事长这个位置，将移交给苏向南。现在很多权力就已经下放给他了。

她的孩子们，两年前就都送到了国外。她自己的重心，也往海外转移。

会议开始后，除了两边人员的相互介绍外，苏向南没有多说废话。他直接围绕着关键的核心问题，要求“爱思哲”

的人解答。

怎么证明你们的方案，就值400多万？

有哪些可以衡量的指标，核算出你们的输出就值400万？

万一达不到你们承认的效果怎么办？怎么赔偿？

现在我们的预算只有200多万（其实有300万），你们做还是不做？

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前面两个问题，“爱思哲”

准备的非常充分。他们用事实，用数据，用详尽的分析，做了阐述。不懂的人都能听懂，他们说的是可靠的。

第四个问题其实也好办，今年预算不够，可以用明年的预算呀！合同分成两个阶段付款就好了。

但第三个问题，双方差异巨大。“爱思哲”

的原则是，只要项目完成，输出了约定的成果，“万腾”

就要付钱，效果他们管不了。因为项目执行者是“万腾”

，执行会不会走样，会不会出现人为因素干扰，“爱思哲”

控制不了，不算他们的责任。

但“万腾”

不干！他们觉得合同嘛，总有赔偿条款的。他们要求5%（20万）的项目尾款，做为抵押，项目结束，运行一年还不满意的话，这个钱就不给了。

双方友好争论了半天，都不愿意妥协。

小于：。。。。。。看不出来这个苏总好说话呀！

而这个过程中，皓月没有说一句话。她不想因为哪一句话不恰当，惹苏向南不高兴。

现在他是甲方，是客户，是大爷，是衣食父母，得罪不起！

可是，苏向南偏偏就要把她揪出来。

他直接点名：“江副总，不知道你怎么看呢？做的不对，难道不应该道歉，不应该赔偿吗？”