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第2517章 皮特先生来了（第2页）

陆山河笑着帮忙互相介绍完，直接问道。

“皮特先生应该不是凑巧遇到爱丽丝女士的吧？”

皮特笑道。

“陆先生还是这样聪明，我的确是求巴特利特夫人提前离开晚宴带我来见你的，至于为什么，当然是想和陆山河私下谈谈合作的事情了。其实这几天我都在为陆先生的事情奔波，只是价格还未达到陆先生的要求不敢贸然回复您而已。”

陆山河笑着摇了摇头。

“皮特先生我们就不要绕弯子了，我这次来旧金山有两个目的，第一就是和amd达成合作，购买一万片k6处理器，第二，就是亲自见一见皮特先生，看能不能按照原来的条件把合同最终确定下来。当然，如果不能的话，那只要能办成其中一件，我也满足了。”

皮特不由愣住了。

“陆先生的意思是，您不但要购买我们的芯片，还要购买amd的芯片？”

陆山河点点头。

“没错，这是我们三个月前就定好的方案，毕竟amd的价格更加亲民，适合占领低端市场，而贵公司的产品更容易做中高端市场，而我们公司想快站稳脚跟，双线采购是最优的选择。”

皮特有些茫然的看向陆山河，他不明白陆山河为什么忽然这么说，明明他可以隐瞒自己借机压价的，可他却并未那样做。

“陆先生的坦诚让我十分感动，可如果这样的话，那这价格恐怕我无法帮你继续向下谈了，不瞒你说，现在公司里已经知道你要和amd合作了，如果你想两家都合作的话，之前的价格我们不可能给到你。”

陆山河叹息道。

“皮特先生对我们公司应该是了解的，我们作为一家初创公司，每一项支出都在三个月前已经敲定，芯片支出是大头，一旦价格有所波动，整线预算都会受到影响，所以我不可能接受更高的价格，毕竟以一万片为例，百分之一的涨幅也有几十万，这对于我们来说是非常重要的。当然，如果贵公司也有难处的话，这份合同我们可以延后，毕竟我对贵公司的产品质量还是十分肯定的，只要现金流充裕，我可以接受更高的定价，届时还是可以继续谈的嘛。”

皮特嘴角不自觉的抽动了两下，心中暗道，以后再谈？真等你把amd的货铺开了，那我们还有什么优势？为了几百万就放弃先优势，那不是舍大取小吗？

“陆先生的难处我自然是了解的，但之前给您的价格是独家供货的价格，如果您同时代理amd的产品，公司管理那边我是很难交代的，而且我们公司的芯片从低端到高端都有，你也是可以做出差异化的，完全没必要采购amd的芯片，只要你愿意的话，我可以试着和公司管理多交流，看能不能争取接近之前定下的价格。”

陆山河直接摇了摇头，别人不清楚，他还能不清楚英特公司的尿性嘛，那些独家代理的厂商日后又有哪个不吃亏的？自己真签订了独家代理，即便这次能够维持合同的价格，那明年春天的新品呢？

“不瞒皮特先生，我已经和amd达成了初步的合作意向，虽然说有些细节还未达成一致，但我相信最多三天，我们就可以敲定最终的合同，如果皮特先生真的为难，我看咱们的合作还是延后比较合适，毕竟现如今的价格的确让我感到为难。哪怕只涨一美元我的整体成本也是需要重新核算的。”

皮特闻言正不知怎么开口，爱丽丝带着仆人赶了回来。

“看来似乎谈的并不顺利呢，大家先喝杯酒，不急，慢慢谈。”