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第109章 凯文 我们不是学红星是针对市场做的优化（第2页）

「卖车快，仓储成本低，资金压力小，销售也不用和客户一直讲解。」

说着，袁智军也喝了口水，继续道：「凯文，微车在终端，需要降低对客户的解释成本。」

「我们的下沉市场，很多用户根本搞不懂这么多配置的区别！」

凯文听后，怎么会不懂。

就是知道下沉市场搞不明白，现在车企都在这样搞，故意增加解释成本，用户购车的时候被连蒙带骗，一顿忽悠下，加钱上高配。

可现在的关键问题，有人不这么干了，把行业潜规则推翻了！

红星卖车都不用解释，看好就买，资金周转丶销量和人员效率提升不知多少。

袁智军停顿片刻，又补充道：「现在盛康延续这套打法，一个车型，两个动力，两个版本！」

「价格更低丶配置更高，我们的经销商都慌了，再不想办法，市场份额就要被啃走一大块了！」

凯文的眉头终于皱起来，显然是被市场份额这四个字戳中痛点。

通用总部给他的核心KPI，就是守住五菱在微车市场的绝对龙头地位，绝不能被后来者撼动。

「你的意思是，我们要学这个红星，把宏光的配置砍掉？」凯文的语气里依旧带着不情愿，「这在通用的体系里，是从来没有过的事。」

「不是全砍，是精简优化。」袁智军连忙说出准备的方案。

「现在宏光9个配置，很多都是冷门配置，终端根本走不动量，还占库存。」

「我们精简到6个配置，把最低配的配置砍掉，给次低版本增配。」

「加上前后雾灯丶冷暖空调丶收音机，对标盛康1。2L舒适版的基础配置，价格也直接对标！」

「中高配也同步优化，把没用的配置砍掉，留下用户选择最多的实用配置，价格再让一点利。」

袁智军说着，自己也有信心道：「我们毕竟是上汽通用五菱，是合资品牌，有遍布全国的经销商网络，只要我们跟上这套打法，红星根本不是我们的对手。」

凯文沉默许久，终于不情不愿地点头。

只是语气里依旧带着藏不住的傲慢：「好吧，我同意你的方案，把9个配置精简到6

个，按照你说的，给入门版增配调价。」

「但我要强调，这不是我们学红星！」

「是我们针对市场做出的正常优化，我们的合资品质丶底盘调校丶百万用户的口碑，不是这种靠抄作业起家的小厂能比的。」

袁智军心里翻了个白眼，此刻也顾不上跟他争面子不面子的问题。

连忙说道：「还有，针对经销商，我们必须出台临时补贴政策。」

「现在盛康刚上市，正是抢客户的关键期，我们给经销商每卖一台宏光，补贴1000块钱，让他们有动力去推，把被抢走的客户抢回来！」

「可以。」凯文点了点头，靠在椅背上。

眼神里满是不屑，「我倒要看看，这个红星，到底能蹦躂多久。」

袁智军得到想要的答案后，松了口气，连忙拿着方案转身出去安排。

这套精简SKU的打法，完全是照着红星的作业抄的，但现在，他已经顾不上什么面子，再不动手，宏光的市场份额，真的要被吃没了！

与此同时，千里之外的海州，红星汽车总部大楼，同样是灯火通明，亮了一整夜。

盛康上市发布会结束后，整个营销部丶生产部丶总经办全员加班，所有人都守在电脑前，盯着全国经销商后台实时刷新的盲订数据，每一次数字跳动，都能引来一阵压抑不住的欢呼。

一直到后半夜，大家才回去休息。

第二天一早，杨浩刚刚从后面休息室起来，正在洗漱，陈敬就风风火火杀到办公室。

「直接说吧。」杨浩一边对着镜子收拾，一边听着陈敬汇报。