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第131章 交个朋友（第1页）

第131章交个朋友

第二天一早，会议室。

气氛有些压抑。桌上放着那个白色的智能插座样品，像一块未被切割的璞玉。

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「东西做出来了」陈阳手指轻轻敲击着桌面。

他看着众人，「接下来的问题是怎么卖？

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会议室里安静下来。

这个问题，昨天晚上大家其实已经讨论过好几次了，但一直没有定论。

远在深城的老张先开了口：「我算过帐。」

他拿出一张纸，上面密密麻麻写满了数字。

「物料成本28块，加上SMT丶组装丶包装丶物流，综合成本大概36。4块。我们要给渠道商留出利润空间，所以建议零售价定在49块。」

陈阳没说话，只是看着他。

老张以为老板嫌贵，继续解释：「在插座这个品类里算中等偏低。国外的Belkin卖到199，国内的几个品牌也要七八十。我们有App，有云端，卖49很良心了。」

沈清雪皱了皱眉，摇头道：「49还是太高了。」

老张看向她：「沈总，怎么说？」

「我们的目标用户是年轻人，大学生丶刚工作的白领。49块对他们来说不算便宜。

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沈清雪翻开笔记本，念了几个数字：「我调研过，掏宝上普通插座均价15块。我们卖49，贵了将近一倍。

，「但我们是智能插座，老张强调道：「能手机控制，能定时开关，功能完全不一样。这是技术溢价！

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「技术溢价在没体验之前是零。」沈清雪反问，「用户都没买回去，怎么知道好不好用？价格门槛就把人挡在门外了。」

「他们打开桃宝，看到一个插座49块，第一反应是什么？太贵了。

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老张张了张嘴，还想解释。

陈阳却突然抬手打断了：「行了。

「价格的事先放一放。比起定价，我现在更关心另一个问题。」

陈阳抬起眼皮，目光看向老张：「货做出来了，渠道怎么走？」

老张松了口气，这个问题他在行。

「这个我熟。」老张坐直了身子，「我在圈子里有些人脉。可以找他们代理，走分销，快速铺货。苏果丶华美丶线下代理很快就能铺开。

心「分销的话，渠道商要抽多少？「陈阳问。

「看谈判结果，一般20%到30%。」

陈阳点点头，没有立刻表态。

会议室里陷入短暂的沉默。

众人都在等他的决定。

陈阳转身，目光扫过所有人，「苏果丶华美丶线下代理通通砍掉。」

「我们走电商，自己卖。」陈阳的声音不大，却带着不容置疑的决断，」把给渠道商吸血的那20%利润，全部拿出来，贴给用户。」

众人愣住了。

老张第一个反应过来：「自己开店？陈总，我们没有电商经验啊。

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「没有经验可以学。「陈阳说。

「但是！「老张还想说什么。

陈阳打断他：「老张，你刚才说渠道商要抽20%到30%。我问你，这20%，他们做了什么？

」

老张愣了一下：「铺货丶推广丶售后。」

「铺货我们自己发快递，推广我们自己做，售后我们自己来。「陈阳一条一条反驳，老张张了张嘴，没说出话来。

陈阳转身，在白板上写下一个数字：「零售价，39块。」

会议室里一片哗然。