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第62章 请帖和账单一起飞（第2页）

“看见没有，这种就是典型的借买货之名搭关系。”

常福眨巴眼：“怎么看出来的？”

“因为它没写货。”

沈砚道，“真想买货的人，先问香型、问数量、问什么时候有。想搭关系的人，先写自己多体面、多替谁谁谁做事，好像我只要点头，下一刻便能顺着他摸到一长串贵人。”

周老账房点头：“这单子，空。”

“不是空。”

沈砚笑了一声，“是虚。虚得很努力。”

他顺手在那张单子上画了个圈，丢到桌角。

“这种先不回。”

“若后头真有诚意，自会再来，且会把该写的写清楚。若没有，那就说明他本来也不是来买皂的，是来买我这张脸的。”

常福肃然起敬：“少爷，您现在连谁想买您的脸都看得出来了。”

“没办法。”

沈砚叹气，“脸一值钱，就容易遇见奇怪客人。”

院里笑了一声，桌上的拆分却越来越快。

一封接一封，一单接一单。

文会邀约里，有真欣赏诗名、想把他往圈子里拢的；也有纯拿他去镇场子的。私宴请帖里，有少年勋贵想借他抬风雅门面的；也有确实想探探他如今到底是不是只会写诗的。求诗帖子里，有出手公道的，也有想用三瓜两枣白嫖一句好匾额回去撑门脸的。

至于试货订单，更是热闹得像开了闸。

有人是回头客，量不大，问得细，口气也稳；有人一上来便狮子大开口，二十、三十块地报，还要压价；有人明明是第一次上门，却非说“我们那边内宅与公子路子素近”

，话里话外都透着“先赊点人情，后头好说”

。

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沈砚越拆越精神，像真被从才子席上拎到了流水线前。

“周叔，记。”

“文会邀约，分三类。”

“第一类，名头大、内容虚的，先吊着。回得太快，显得我急；回得太死，显得我傲。先晾一晾。”

“第二类，人不大、但递帖规矩、话也实在的，可以留。这样的人，多半不是只想借我一时风头。”

“第三类，纯来让我写诗镇场子的，除非价高情厚，否则统统往后放。”

周老账房一边听，一边在纸上记，越记越快。

“那货单呢？”

“货单也分三类。”

沈砚把中间那堆往前一推。

“第一类，回头客优先。买过、用过、知道咱们货路的人，哪怕只要两块三块，也比第一次开口要二十块的值钱。”

“第二类，来路清楚、问得专业、肯按规矩来的，可以接，但别一口气给太多。”

“第三类，话多、货少、总想先套关系再讲买卖的——”

他用扇子点了点桌角那几张虚头巴脑的单子。

“全压后头。”

常福忍不住问：“少爷，万一这里头真有贵人关系呢？”

“有就更该压。”

沈砚道，“真有关系的人，不会连自己要什么都说不明白。上来先摆身份、后讲货的，多半是想白拿我当敲门砖。”

说到这里，他又翻出一张单子，递给周老账房。

“你看这个。”

单子上写得十分客气，说是某府外院管事，愿替主母先取十块净手留香皂，另问可否烦请沈公子闲时赐诗一首，以为内宅雅集添彩。

周老账房只看了一眼，便道：“这人想一鱼两吃。”

“对。”

沈砚笑了，“买十块皂，是小钱；借这十块皂，把诗也白套过去，才是他真正想做的。”

常福恍然：“这不就是拿货当引子，想两头占便宜？”

“总算会说人话了。”