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第58章 同行闻着味儿来了（第2页）

常福一听便先龇牙：“帮忙？我怎么听着像黄鼠狼给鸡拜年。”

“那你这鸡还挺会比喻。”

沈砚站起身，理了理袖口，“走，去看看这位懂行的，是来送温暖，还是来量锅底。”

前厅里坐着个四十来岁的中年男人，穿着不算招摇，料子却好，指甲修得很净，袖口还沾着一点极淡的檀气。一看便不是跑街做零碎买卖的，是常和香料打交道、也常和贵人府上管事打交道的人。

见沈砚进来，对方立刻起身，笑得十分周到。

“沈公子，久仰。”

“久仰我什么？”

沈砚一撩袍角坐下，“久仰我会写诗，还是久仰我会洗手？”

那人先是一愣，随即笑意更深：“公子风趣。在下姓柳，做些香料和净物上的小生意。近来听闻京中后宅颇提起一物，说是净手留香，与寻常澡豆胰子大不相同，在下心里敬佩，这才厚颜来拜。”

“柳老板客气。”

沈砚端起茶，“说吧，想敬佩到哪一步。”

柳老板显然没料到他这么直，顿了一下，还是把话圆出来。

“在下是想着，大家都是做这行的。公子有新巧思，我们这些老做香料的人，也有些积年原料和门路。若能互通有无，岂不是两利？”

“比如？”

“比如公子若要檀、藿、零陵一类香材，在下手里比外头铺面更稳，也更便宜。若公子愿意，我们甚至可以共用一部分原料路子，后头有新货，也好彼此照应。”

常福站在一旁，听得眼角直抽。

这人话说得倒漂亮，翻来覆去无非一句——让我看看你到底用什么、做多少、缺什么。

沈砚却一点不急，反而似乎真被说动了，慢吞吞吹了吹茶面。

“柳老板这话，倒很像邻里互助。”

“正是这个意思。”

柳老板笑道，“做买卖不必处处防着，京中路子就这么多，大家互通有无，才能走得长。”

“有道理。”

沈砚点点头，“那我也问柳老板一个问题。”

“公子请说。”

“若我今日忽然跑去你铺子，说我家最近爱闻香，想和你共用一下原料账本、进货门路和库里存量，再顺便看看你家老师傅平时怎么配香。你觉得这是邻里互助，还是我闲得欠揍？”

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前厅里安静了一下。

柳老板脸上笑意微僵，随即干笑道：“公子误会了，在下绝无打探配方之意。”

“那便好。”

沈砚放下茶盏，“我这人胆小，最怕别人一边说‘互通有无’，一边眼睛往我锅里钻。”

柳老板到底是老商人，脸皮转得快，很快又笑了回来。

“配方自然是各家吃饭的本事，在下岂会不懂。只是公子这新物既已在京中起了点口碑，后头若想做大，单靠一间小作坊，怕也不够吧？”

这句就开始落刀了。

先探产量。

沈砚听得明白，却只懒洋洋一笑：“做大不做大，得看我心情。我这人从前败家惯了，如今刚学会挣钱，胆子还没练得太肥。”

“不过柳老板既这样关心，不如先告诉我，你今日来，是真想给我便宜香料，还是想看看我院里几口锅？”

柳老板这回真被噎住了。

他来之前，已经想过沈砚近来名声大，嘴上未必好应付，却还是没想到这人说话这么不拐弯。偏偏每一句都带着笑，叫人连翻脸都不好翻。

半晌，他才叹了口气：“沈公子果然比传闻里更难糊弄。”