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第50章 冰玉降世（第1页）

夜更深时，旧蜡坊里的灯火却比白日更稳。

“孙叔，把剩下几块也都脱了，看有没有裂纹、气泡和夹灰。”

“葛七，记这一锅的火候、添液顺序和停火时辰，一个字都不许差。”

“赵木头，明天开始改模子。”

赵木头抬头：“怎么改？”

“这一批模子能用，但太死。”

沈砚伸手比了比，“后头我要边角更顺，底纹更浅，还得留出能压花、压纹的余地。”

常福听得一愣：“压花？”

沈砚点头：“嗯。”

“以后咱们不能只卖一块白皂。要细化。”

他说着，手指轻轻划过那块如冰似玉的皂身，眼里已经开始算后面的路。

“先做最稳的一版净皂，走体面路子。后头可以往里嵌干花，或者在表面压浅纹。兰草纹、梅纹、云纹，都行。东西一旦不只是好用，还长得比别家的顺眼，那价钱就不是一个说法。”

常福听得眼都亮了：“那是不是还能分高低档？”

“总算没白跟我混。”

沈砚看了他一眼，“当然要分。”

“而且不是乱分，是阶梯式定价。”

院里几人都看向他。

沈砚也不藏着，直接把话挑明。

“最好、最白、最精细、带花纹带包纸的，卖贵。”

“卖给勋贵、士族、讲究体面的高门女眷，越体面越贵，越稀罕越贵。”

“中间一档，做得规整些，香味和卖相稍次一点，给手头宽裕些的铺子、酒楼、后宅去走。”

“再往下一档，不求花，只求净，能做得出来、价也压得住，就往平民里放。”

常福有点迷糊：“少爷，最好的卖贵我懂，可您不是一向说要赚钱么？那最下头一档为什么还要往平民里放？直接都卖贵的不就行了？”

沈砚笑了一声。

“眼光短了。”

“赚贵人的钱，是快。”

“让平民也用得起，是根。”

“只有上头的人觉得这是体面，下头的人也知道这是好东西，咱们这买卖才算真正立住。再说了，收割贵族，回馈平民，这才叫做生意的格局。”

他说得轻松，院里几个人却都听得有些发怔。

尤其孙老匠。

他混了一辈子作坊，见过太多人做买卖只盯着有钱人的荷包，却还是头一回听人把“卖贵”

和“让穷人也能用”

放在一块说，还说得这么顺。

周老账房若在这儿，大概会立刻意识到，这是条不止能赚钱、还容易养口碑的路。

常福先是恍然，随后又拍大腿：“那不就是有钱的多掏点，没钱的少掏点？”

“粗俗，但差不多。”

沈砚点头。

常福越想越兴奋，眼睛在那块新皂上转来转去，终于按捺不住。

“少爷，我能不能试试？”

“试什么？”

“洗啊！”

常福搓了搓手，“这东西看着跟冰玉似的，总不能只摆着供人看。您不是总说净货得见真章吗？我先给您试试！”

沈砚本想叫他等等，转念一想，又觉得眼下确实该有人先拿手试一试，便把那块略小些的边角料递过去。

“行。”

“拿这块边角试，先洗手。”

“记住，别用太猛，沾水起沫就够。”

常福满脸郑重，仿佛接的不是一块皂，是军令。

结果到了井边，他一激动，拿着那块新皂就一顿猛搓，力道大得像要把自己掌纹都给搓没了。那皂液本就比寻常粗胰子更净，碱性也还没完全调到后头最温和的时候，常福又是个下手没轻重的，一双手很快被他搓得发红。