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第240章 直接降五毛钱（第1页）

招娣越说越气，声音都压不住：“她没销路、没渠道，咱们从来没挤兑过她。大家各做各的，和气挣钱不好吗？她偏要盯着咱们死磕，专门抢咱们熟客，摆明了就是想挤垮咱们、独吞镇上的生意！”

红英站在院子里，安静听她说完所有委屈。

过了一会儿，红英忽然嘴角轻轻一翘，“姐，我有个主意。”

招娣看她这神色，就知道她想出对策了，连忙问：“啥主意？”

“咱们一斤直接降五毛。”

这话一出，招娣当场愣住，眼睛都瞪圆了。

“你疯了？降五毛？！”

她急得往前一步，实打实跟红英算账：“咱们鸡蛋本来利润就薄！饲料、疫苗、鸡苗、人工，一斤降五毛，那是彻底倒贴本钱！大批量降，咱们直接赔死！”

红英抬手按住她，“姐，你先别急，听我说完。我不是全盘降价。咱们只供一家，就镇上街口那家最大的拐角超市，别家一概不动。而且每天限量，就四五十斤，多一斤都不送。”

“这批蛋降五毛钱只比成本价低两毛钱，这点钱，对咱们鸡场根本伤不到筋骨，就当花钱打广告。”

招娣还是没绕过来弯，满脸疑惑：“那你图啥？白白赔钱卖？”

红英看着满脸疑惑的招娣，一点点拆给她听，“那家超市在镇上最旺的路口，全镇人赶集必经之地，人流量最大。咱们独家给它做特价，一斤比市面便宜五毛，全镇仅此一家。”

红英停了一下，接着说，“老百姓买鸡蛋，不认人、只认价。一样的新鲜鸡蛋，比别人便宜五毛钱，所有人都会扎堆往那家超市跑。超市老板白捡人气、白涨销量，别的杂货粮油跟着多卖一大截，他只会死死抱住咱们，巴不得天天跟咱们合作。”

她转头看向招娣，“最关键的是——全镇的市场价，会被咱们直接钉死。往后镇上所有人心里都认定了，鸡蛋就该这个价，别人卖的价高，就是贵。”

招娣脑子一下亮了：“那金花就完了！”

“对。”

红英点头，“现在金花靠着一斤便宜一毛，抢了咱们十几家客户，每天出货量极大。咱们现在只小批量、定点一家赔钱引流，不痛不痒。可她不一样，她摊子铺得大、客户铺得密。她不降价，所有客户都会嫌她贵，慢慢跑光；她敢跟着降五毛，她每天几百的出货量，鸡场所有蛋都赔钱，她不敢。”

红英接着说，“她虽然有张洪盛兜底，可她也扛不住这么耗。她是量大薄利，咱们是量小可控。咱们是精准卡位，她是全盘崩盘。”

招娣听完，之前所有的憋屈火气一扫而空，狠狠拍了下手：“好你个红英！这招太狠了！这不叫赔钱，这叫精准拿捏她的死穴！她当初轻轻松松撬咱们客户，今天咱们就轻轻松松封死她的市场！”

红英淡淡一笑：“是她先不讲规矩，那就别怪咱们还手。”

招娣立马定了心思：“行！明天我去镇上谈！那家超市老板娘跟我娘家同村，熟得很，我说得上话！”

红英交代：“谈的时候千万藏住心思，别提任何人，不说针对谁。就说鸡场新开促销，只给他们一家做专属福利。”

“条件咬死一条：每天早上鸡蛋必须摆在进门最显眼的头排货架，每天限量五十斤，人人路过都看得见。咱们要的就是全镇皆知的低价招牌。”

“明白！”

招娣应声干脆。

招娣看着红英，忽然笑了句：“说真的，咱们这么算计，是不是有点不地道？”