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第9章 北爱杨紫曦9（第1页）

锐恒的年会过后，杨紫曦的手机通讯录里多了十七个新名字。

十七个人，她分了三天，一个一个地做了备注。是她自己的标记系统——行业、资源、可对接的节点、谁和谁有关系。

做艺术品的那个周太太，她在备注里写：老公做地产，和锐恒老吴熟，可聊品牌联名。

做餐饮连锁的方总，她写：供应链强，全国六十家店，大堂花艺可谈。

还有两个做奢侈品公关的女人，一个做酒类代理的中年男人，一个开画廊的混血面孔。每个人她都记了能记住的所有细节——谁爱喝普洱，谁提过一句孩子在国际学校，谁手腕上戴的是百达翡丽。

她把这些人分成了三档：a档，能直接转化的客户；b档，短期用不上但资源好、值得长期维护；c档，目前看不出来路数但态度友好的，先放着。

分完之后她现，a档七个人，b档六个，c档四个。

够用了。

但更让她在意的是另一个人。

老吴的助理周平，在送支票的第二天给她打过一个电话。电话很短，原话是：“杨小姐，吴总让我转达，以后有合适的项目，锐恒会优先考虑和您合作。另外吴总个人有个建议——年会那个竹子的思路，您可以考虑往企业定制方向走，市场比散花大。”

她说谢谢吴总，挂了电话之后在收银台前坐了很久。

这句话的信息量很大。第一层，锐恒认可了她的专业能力，以后还有生意做。第二层，老吴在给她指路。一个做投资的人，不会无缘无故给别人建议——他看到了她身上某种可能性，觉得值得点拨一下。这是比支票更值钱的东西。

她把这句话抄在了笔记本的第一页。

一月中旬，杨紫曦把花店的业务线拆成了三条。

第一条是零售，维持店铺日常流水，交给店员小陈管。第二条是活动花艺，婚礼、布会、年会，这是目前利润的大头，她自己抓。第三条是她新开的——企业花艺定制，不按场次算钱，按季度签合同，给企业做长期的花艺环境设计和维护。

第三条是老吴给她的启，但方案是她自己想的。

她印了一套新的宣传册，封面是年会上用的紫竹配白蝴蝶兰，内页里放了三个案例：锐恒的年会、秦姐的家居店装置、伍媚的布会。每一页都配了简短的设计理念说明，用的都是商业语言，不是什么“花的美丽绽放”

之类的废话，而是“空间气质重塑”

“品牌视觉延展”

“客户体验提升”

。

第一个目标客户，她选了方总。

方总做餐饮连锁，六十多家店，主打高端中餐，每家店的包间里都摆着花——塑料的。她上次在饭局上就注意到了，但因为第一次见面不好说。这次她带着方案去的，坐在方总办公室的沙上，把册子翻开，开门见山：“方总，您店里包间的塑料花，一年换几次？”

方总愣了一下：“那不叫换，脏了就扔，再买新的。”

“一年花多少钱？”

“没算过，万把块吧。”

“我帮您算了一下，”

杨紫曦翻开方案的第二页，“您的店包间加起来大概三百个，每个包间一年换四次塑料花，按市场均价一百五一次，一年是十八万。十八万买的是假的，而且每家店都一样，客户根本记不住。同样的预算，我给您换成鲜切花加干花装置，每个季度换一次主题，春兰夏荷秋菊冬梅，包间气质不一样，客户拍照片朋友圈，您连营销费都省了。”

方总靠在椅背上，看了她几秒，忽然笑了：“你倒是会算。”

“我就是算账的。”