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第15章 阿霞15（第3页）

阿霞拿起那份财务报告，直接扔进垃圾桶，“你这个季度的奖金全扣。再有一次，走人。”

市场总监脸色惨白，但不敢反驳。

“继续说。”

阿霞转向财务总监。

“还有。。。竹韵那边价格战打得很凶，我们线上销量环比下降15%。”

“解决方案呢？”

“我们建议降价跟进，保持市场份额。。。”

“不降。”

阿霞斩钉截铁，“他们降2o%，我们就涨1o%。”

会议室一阵骚动。

“李总，这不符合市场规律啊！”

销售总监忍不住说，“消费者比价格，我们涨价不是把客户往外推吗？”

“推就推。”

阿霞环视众人，“我问你们，我们是什么品牌？”

“手工藤编。。。”

“高端手工藤编。”

阿霞纠正，“我们卖的不是藤条，是设计、是工艺、是品牌。降价等于承认我们之前定价虚高，等于告诉消费者可以讨价还价。今天降2o%，明天他们就会要求降4o%。”

她站起来，走到白板前，写下一个公式：价值=价格品质。

“这个公式是错的。正确的公式是：价格=价值x品牌溢价。”

阿霞敲着白板，“我们要做的不是降价，是提高价值。设计部，一个月内拿出新品，成本可以增加3o%，但零售价要涨5o%。我要让消费者觉得，买我们的东西不是消费，是投资。”

设计总监小心翼翼地问：“那。。。市场不接受怎么办？”

“那就教育市场。”

阿霞坐回主位，“市场部，做个专题：为什么好设计值得高价。找家居杂志、设计网站、网红博主，全方位推广。预算5oo万，我要看到效果。”

“5oo万太多了吧。。。”

“多吗？”

阿霞反问，“竹韵降价2o%，一个月少赚多少？算过吗？至少3oo万。他们用3oo万买市场份额，我们用5oo万巩固品牌定位。哪个划算？”

没人说话了。

“散会前最后一句。”

阿霞站起来，“以后谁再提降价，自己去人事部办离职。我要的是做高端，不是摆地摊。听明白了吗？”

“明白！”

会议室里响起参差不齐的回应。

“大声点！”

“明白！”