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第15章 阿霞15（第1页）

德国法兰克福家居展，吕梁藤艺的展位设在主馆入口处。三十六平米，位置绝佳，价格也绝佳——每天租金五千欧元。

“太贵了。”

随行的市场总监小声抱怨，“而且欧洲人对藤编的认知还停留在廉价工艺品阶段，我们这么高端的定价。。。”

“所以要教育市场。”

阿霞调整着展品摆放，“把那个限量版艺术吊篮挂到最显眼的位置，标价一万九千欧元。”

“一万九？会不会太。。。”

“就这个价。”

阿霞打断他，“告诉客户，这是中国非遗传承人和意大利设计师的联名作品，全球限量九十九件。每一件都有独立编号和证书。”

开展第一天，人来人往，问的多买的少。到下午三点，才成交了两笔小单，加起来不到一万欧元。

马可从米兰赶过来，见状摇头：“李，我说过，欧洲市场需要时间。”

“那就加快时间。”

阿霞指着对面展位的丹麦品牌，“他们的藤编沙卖八千欧元，为什么？”

“品牌历史，设计理念，营销故事。。。”

“我们也有。”

阿霞叫来随行的德国籍实习生，“汉娜，去找法兰克福当地的家居媒体，告诉他们这里有个中国品牌，把藤编做成了艺术品。重点是‘非遗’和‘限量’。”

汉娜效率很高，一小时后，三个记者出现在展位。阿霞亲自讲解，从吕梁山区的藤编传统，到现代设计理念的融合，再到手工制作的匠心。

“每一件产品都需要工匠工作四十到一百个小时。”

她指着一个藤编屏风，“比如这个，两个工匠合作了一个月。这不是工业品，是艺术品。”

报道第二天见报，标题是：《东方匠心：当千年非遗遇见现代设计》。

效果立竿见影。开展第三天，限量版吊篮卖出去三件，屏风卖出去两件。到展会结束，总销售额突破五十万欧元，还签了三个国家的代理协议。

回国的飞机上，市场总监兴奋地算账：“如果欧洲市场能做起来，明年销售额至少增长3o%。。。”

“别高兴太早。”

阿霞翻着代理商资料，“这三个代理都是中小规模，渠道有限。我们要在欧洲站稳，必须进高端百货和设计买手店。”

“那需要更多投入。。。”

“投入是必要的。”

阿霞合上资料，“回国后成立欧洲事业部，预算单独列。另外，联系意大利和法国的设计工作室，谈合作。我们要做的不只是产品出口，是品牌输出。”

飞机降落省城时是凌晨两点。阿霞直接回公司，办公室的灯还亮着——小陈在等她。

“李总，有两件事。”

小陈递上文件，“第一，山村工厂改革完成，裁员三十五人，保留的九十四人全部通过培训。生产效率提升25%，成本下降18%。”

“补偿金呢？”

“全部付清，没有人闹事。倒是。。。”

小陈犹豫了一下，“王大海拿到补偿金后，在县城开了个小饭店，生意还不错。他托人带话，说谢谢您。”

阿霞挑眉。这倒意外。不过无所谓，王大海对她来说早已是路人。