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第4章 阿霞改命记4（第3页）

阿霞微笑着说，“坐下吧。在省城还习惯吗？”

“习惯，习惯，”

王二串连连点头，“工地的活虽然累，但挣得多，也学技术。上个月我拿到电工证了，工资又涨了五百。”

“恭喜你。”

阿霞由衷地说。她能看出王二串眼中的自信，那是从前在山村时不曾有过的光芒。

两人点了几道家常菜。吃饭间，王二串几次欲言又止。

“你是不是有什么事想说？”

阿霞直接问道。

王二串放下筷子，搓了搓手：“是。。。是这样。我们工地附近有个夜市，我晚上下班后去逛，看到有卖手工编织品的摊位，生意特别好。我就想。。。我们村子的藤编，是不是也能摆摊卖？”

阿霞眼睛一亮：“继续说。”

“我打听了一下，夜市摊位费一个月八百，如果能卖出去，一天赚个一两百不成问题。”

王二串越说越顺畅，“我想先试试，从厂里进点货，晚上下班后去摆摊。如果行，就叫村里其他在省城打工的人也来干。”

阿霞没想到王二串会有这样的商业头脑。她沉思片刻：“想法不错，但有几个问题要考虑。第一，夜市卖货需要工商许可，不能无照经营。第二，产品质量要保证，不能砸了品牌。第三，定价要统一，不能内部恶性竞争。”

“这些我都想过，”

王二串竟然拿出了一个小本子，上面密密麻麻记着笔记，“我去工商局问了，个体摊位执照不难办。质量方面，我只从咱们厂进货，绝对不卖次品。定价我也琢磨了，可以按厂里的批价加3o%卖，这样大家都有赚头。”

阿霞惊讶地看着他。眼前这个侃侃而谈生意经的男人，和一年前那个只知道“买媳妇”

的山区农民判若两人。

“你变化很大。”

阿霞轻声说。

王二串不好意思地笑了笑：“都是在工地学的。我们项目经理经常说，人要不断学习，才能改变命运。他还推荐我上夜校，我报了个市场营销的班。”

阿霞心中涌起一股暖流。这才是真正的救赎——不是靠别人的牺牲，而是靠自己的努力和成长。

“这样吧，”

阿霞说，“我支持你的想法。厂里可以给你一个特殊的经销商价，比批价再低1o%。你先试试，如果做得好，我们可以正式合作，在省城开几家专卖店或加盟店。”

王二串激动得手都有些抖：“真的？太谢谢你了，阿霞！”

“不用谢我，这是你自己想出来的路子。”

阿霞认真地说，“二串，看到你现在这样，我真的很高兴。”

王二串沉默了一会儿，低声说：“我也很高兴。。。高兴自己能走出来。以前在山里，总觉得这辈子就这样了，除了买媳妇没别的出路。现在我才知道，世界这么大，机会这么多。”

这顿饭吃得很愉快。临走时，王二串坚持付了账，说这是“感谢宴”

。阿霞没有推辞，她知道，让王二串请这顿饭，对他来说是一种尊严的体现。