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第40章 与兹伏奇公司的合作（第2页）

他从公文包里取出一份合作草案，推到林晚面前。“这是我们初步拟定的合作框架，您可以先看看。”

林晚接过文件，翻页的速度很快，指尖在几个关键数字和权责条款上稍作停顿。来之前她熬了两个通宵，把联盟商业合作规范、兹伏奇过往的高端线合作案例翻了个遍，每一个关键点都烂熟于心，只扫了一遍，心里就有了清晰的评估。

“佐藤先生，我想先明确几个合作的前提。”

林晚放下文件，语气平静却带着不容置疑的专业感，“首先，森之露系列会走高端精品路线，定价会是市面常规产品的3到5倍。这不是大众消费品，是面向资深训练家、道馆、培育屋和专业赛事选手的定制级产品。”

佐藤的眉毛微微挑了一下。“这个定位我们认可。但3到5倍的溢价，需要有足够的价值支撑。”

“价值支撑有三点。”

林晚伸出三根手指，语气不疾不徐，“第一，原料全部采用生态农场特供树果，部分核心原料由我亲自培育改良。第二，所有方块由我手工制作，每批产量有限，但品质恒定。第三。”

她转头看向身侧的罗丝雷朵，“我的宝可梦伙伴们会全程参与品质控制，这是机械流水线无法替代的活性能量协调。”

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罗丝雷朵适时地微微欠身，玫瑰花苞散发出清雅柔和的香气，恰好印证了林晚的话。

“基于这三点。”

林晚收回目光，继续说道，“我建议的合作模式是，我负责全部生产制作，包括核心原料的培育和处理。兹伏奇公司负责提供部分辅助原料的采购渠道，以及全部的包装、物流和销售。利润分成按销售额计算，我要40%。”

佐藤健一差点被刚入口的茶水呛到。“40%？林晚小姐，行业惯例的技术授权分成，通常在8%到15%之间。”

“那是买断配方或者委托生产的模式。”

林晚从容回应，“但森之露的核心价值，恰恰在于由我亲手制作。如果兹伏奇想要的是可以大规模量产的配方，那抱歉，我们没有合作的基础。”

她的目光直视佐藤，语气格外坦诚。“您看中的，不就是这份不可复制性吗？机器可以模仿配方比例，但模仿不了自然之力对原料的预处理，模仿不了罗丝雷朵在制作过程中的能量微调。”

乔纳森坐在旁边默默喝茶，眼里闪过一丝欣赏。这个女孩比他想象中还要清醒，还要犀利。

佐藤沉默了片刻，推了推鼻梁上的眼镜。“那么产量呢？如果全部手工制作，您一个月能提供多少货量？”

“目前我的设备单次最大产量是50颗，随着罗丝雷朵培训出助手宝可梦，未来产量可以提升到每月三千颗左右。”

林晚早有准备，答得滴水不漏，“这个数量，足够支撑高端精品的定位。稀缺性本身，就是价值的一部分。”

“三千颗。确实只能做限量供应。”

佐藤指尖轻轻敲着桌面，沉吟着开口，“但40%的分成还是太高。我们要投入渠道建设、市场推广、包装设计，这些都是实打实的成本。”

“包装设计我来负责，这是我品牌形象的核心部分。”

林晚打断他，“市场推广可以合作推进，但宣传文案和品牌故事，必须由我最终确认。至于渠道。兹伏奇现有的高端产品线渠道完全可以复用，额外增加的成本非常有限。”

她把提前准备好的设计稿推了过去。“这是我初步设计的品牌视觉。如果你们能接受这个风格，包装的生产成本，我可以承担一部分。”

佐藤仔细翻看着设计稿。淡雅的色彩，自然的纹理，克制的装饰。和他见过的所有能量方块包装都不一样，却莫名契合高端、自然的定位，自带一种让人信服的质感。

“分成比例可以谈。”

林晚放缓了语气，露出谈判的弹性，“但有几个原则，我绝对不会退让。第一，所有产品必须由我和我的宝可梦团队，在森之露农场制作完成。第二，原料的品质标准，由我说了算。第三，品牌形象和定价策略，我拥有一票否决权。”

佐藤与她对视了几秒，忽然笑了。“林晚小姐，您真的只是一位农场主吗？这谈判风格，可完全不像。”

“我只是清楚自己产品的价值，也清楚合作方真正想要的是什么。”

林晚平静回应，“兹伏奇不缺又一款大众能量方块，缺的是能在高端市场树立标杆的精品。我能提供这样的产品，但必须在我的规则下。”

接下来的两个小时，成了商业条款的拉锯战。林晚展现出惊人的专业度，对成本核算、税费分摊、退货条款、区域销售权这些细节了如指掌，每个关键点都据理力争，寸步不让。

最终，双方敲定了合作备忘录。

1。合作模式。林晚负责全部生产制作，森之露农场为唯一生产基地。

2。原料供应。核心原料由林晚自产，常规树果由兹伏奇按林晚制定的标准采购供应。

3。分成比例。销售额的32%归林晚，包含所有生产成本。兹伏奇负责包装、物流、销售及市场推广。

4。定价策略。基础款晨晖单颗定价1200联盟币，特调款青霖、流莹单颗定价1500联盟币。

5。产量预期。首年每月限量2000颗，第二年视市场情况提升至3000颗。