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第7章 崩溃的演示与白板（第3页）

“请顶流明星代言，买热搜，发通稿，做高端品牌包装。这些套路在快消品行业或许管用。但各位领导似乎忘了，乾宁这次要收购的，是南山区的传统中医馆。”

她在第一条主线上打了个重重的叉。

“三年前，乾宁在海城区用过同样的套路。结果呢？老百姓不仅不买账，反而爆发了严重的信任危机。因为在老街坊眼里，资本的介入，等同于老中医变成了流水线上的看病机器，等同于药材质量的下降。”

这句话一出，长桌两侧的高管们脸色瞬间变了。

三年前的海城危机，是乾宁内部的禁忌。这帮公关公司为了讨好乾宁，全都在方案里避重就轻，根本没人敢提。

副总裁的身体不自觉地坐直了。

“那你的意思是？”

“南山之局，不在名，而在信。资本之病，需以诚药之。”

黎初念转过身，把靳宴辞写在医案上的那二十个字，原封不动地砸了出来。

靳宴辞转钢笔的手指微微一顿，镜片反过一道冷光。

黎初念没看他，继续在白板上书写。

“盛星二组的方案，不需要五千万的预算。我们只需要一千万，就能帮乾宁彻底打通南山区的信任壁垒。”

“第一步，废除所有线上广撒网的通稿。”

她在白板上写下“社区义诊”

四个字。

“把买热搜的钱，拿来在南山区设立长期的免费义诊点。不派年轻医生，只派乾宁最核心的老专家。建立街坊健康档案，用望闻问切的实际行动告诉老百姓，乾宁的中医底蕴没有变。”

“这简直是天方夜谭!”

林知夏在后排忍不住跳了出来。

“南山区几十万人口，靠几个老专家去义诊？这得弄到猴年马月去!这种慢吞吞的方案，根本满足不了乾宁下半年的财报预期!”

“林代表说得对。”

副总裁也皱起眉头，手指敲击着桌面。

“黎经理，你的想法很理想化。但商业讲究效率。老百姓的偏见是根深蒂固的，光靠几个义诊点，他们凭什么相信我们的药材质量没有缩水？”

黎初念等的就是这句话。

她嘴角扯出一个极淡的弧度，转身在白板的第二条主线上，写下“透明化供应链”

六个字。

“凭乾宁制药厂的药渣。”

会议室里安静了一瞬。

“药渣？”

副总裁满脸疑惑。

“对。”

黎初念用笔尖重重敲击着白板。

“我们查过乾宁制药厂的公开环评数据。乾宁每天产出的中药渣高达数吨。这些药渣以前都是直接做无害化处理。但实际上，真正的懂行人，看一眼药渣，就知道药材的成色。”

她转过身，目光扫过全场。

“第二步，我们要在南山区举办一场‘寻根溯源’的开放日活动。邀请社区里那些最具话语权的老大爷、大妈，亲自去乾宁的制药厂参观。把那些熬制过的药渣摊开给他们看。”

“是道地药材还是劣质边角料，让老百姓自己去闻，自己去辨。只要过了这帮‘民间质检员’的关，他们回去后在街坊邻居里的口口相传，比你们花一千万请明星代言管用百倍!”

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话音落下。

原本死气沉沉的会议室，突然爆发出几声压抑不住的低呼。

几个负责医疗业务的董事互相对视了一眼，都在对方眼里看到了震惊。

公关圈里从来不缺花里胡哨的PPT，缺的是这种真正懂中医底层逻辑、懂老百姓心理的硬核方案。

林知夏的脸色已经变成了猪肝色。她死死咬着嘴唇，试图从黎初念的话里找出漏洞，却发现自己根本插不上嘴。