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第389章 这个数字不对（第2页）

「还有什么？」

从抽屉里拿出一张打印好的a4纸，上面是她昨晚手写的分析。唐棠接过来一看，标题是「直播间价格体系自查」。

「你注意到了吗，」林听晚说，「小鱼儿那场直播，她给粉丝的价格是多少？」

唐棠回忆了一下。「好像……是买二送一，折下来单瓶七块多？」

「七块二。」林听晚报出精确数字，「我们给经销商的拿货价是八块五，便利店零售价十二。直播间七块二一瓶，你觉得经销商看到会怎么想？」

唐棠的脸色变了。

「而且不只是小鱼儿。」林听晚翻出几张截图，是各个主播直播间的录屏片段，「辣妈莎莎搞过限时秒杀，六块九。还有个主播把野月和其他品牌凑组合装，折算下来单瓶不到六块。我们的价格体系在直播间已经乱成一锅粥了。」

梁舒这时候也走了进来，显然听到了她们的对话。她站在门口说了一句：「线下渠道已经开始有反应了。上周有两个经销商打电话来问，说消费者拿着直播间的价格来压他们的零售价。」

办公室里又安静了。

把那张a4纸摊在桌上，用手掌压平。上面最后一行写着几个字，笔迹有点潦草，但看得清清楚楚——

「价格体系必须统一，否则渠道互相打架，谁都活不了。」

抬头看了看梁舒，又看了看唐棠。「砍主播是止血，但病根不在主播身上。病根在我们自己——我们没有给直播间定过规矩。」

「什么规矩？」唐棠问。

没有立刻回答。站起来走到白板前，拿起马克笔，在白板正中央写了四个字。

价格体系。

然后她转过身，面对梁舒和唐棠，语气比刚才都认真。

「从下个月开始，所有直播合作必须遵守统一的价格底线。不管主播是谁，不管坑位费多少，零售价不能低于九块九。这是铁律。」

「那佣金呢？」梁舒问，「主播拿不到低价，转化率会掉，他们可能不愿意合作。」

「不愿意就不合作。」林听晚说得很干脆，「我宁可直播gmV从一百三十七万砍到五十万，也不要一百三十七万里面有一半是亏本卖出去的。」

唐棠在本子上快记了几笔，抬头问：「那已经签了合同的主播怎么办？小鱼儿的合同里有排他条款，如果我们单方面改价格政策……」

「让砚秋看看合同，找到合规的调整方式。」林听晚说，「如果实在绕不过去，就等到期不续。」

梁舒点了点头，唐棠也没再追问。三个人心里都清楚，这一刀砍下去，短期内直播渠道的数字会很难看。但林听晚不怕数字难看，她怕的是好看数字底下的窟窿越来越大。

会议散了之后，林听晚一个人坐在办公室里，打开电脑，把刚才的讨论要点整理成文档。她打了几行字，又删掉，最后在文档标题处敲下一行——

「野月直播渠道合作规范（草案）」

文档第一条，就是价格底线。

保存了文件，靠回椅背，看着窗外。深圳的天开始暗下来，远处有几栋写字楼亮了灯。手机震了一下，是陈砚秋来的消息：「你的那个合同问题我看了，小鱼儿那边的排他条款确实有操作空间，明天面聊。」

回了个「好」字，然后打开另一个对话框，是周既白的。想了想，没有消息。等价格体系的事情落定，再跟他汇报也不迟。

关上手机，又打开那份财务报表，屏幕上的数字定在九块二。

手机又震了。梁舒转了一条截图——小鱼儿直播间刚的新预告：「明天晚八点，野月专场，全网最低价，不买亏一年。」

把截图存下来，给陈砚秋，只打了六个字：「合同第七条。」

手机屏幕暗下去之前，她看了一眼时间。晚上十一点四十二分。

站起身，把办公室的灯关掉。走廊里已经没人了，只有安全出口的绿色指示灯亮着。电梯下行的时候，她脑子里还在想小鱼儿那条预告——「全网最低价，不买亏一年」。

这条预告出去，意味着小鱼儿根本不知道野月已经定了九块九的价格底线。或者说，她知道，但她不在乎。

走出大楼的时候，夜风有点凉。给梁舒了条消息：「明天上午九点，直播渠道专项会议。通知唐棠和陈砚秋。」

梁舒秒回：「收到。」

钻进车里，动引擎。后视镜里，写字楼的灯一盏盏暗下去，像是一整天的战斗终于结束了。