笔趣阁

第388章 签了（第2页）

当天下午梁舒就打了五个电话。晚上回来的时候手里攥着三张名片，全是精品咖啡店老板的微信。

「慢岛的林老板同意见面，竹间的李姐明天下午有空，日光的周老板要看看我们的产品再说。」

「产品没问题。」林听晚从柜子里拿出两箱试饮装，「明天早上让人送到店里，让老板自己喝，喝完了再聊。」

第二天下午，梁舒和唐棠分头跑。

梁舒去竹间。李姐四十多岁，短，围着一条深蓝色围裙，正在吧台后面做燕麦拿铁。梁舒把野月递过去，李姐接过来翻了翻配料表，没说话，拧开喝了一口。

「甜度可以。」李姐说，「比我之前进的那款好，那个太甜了，我的客人喝不惯。」

「你们的客人喜欢什么口味？」梁舒问。

「清淡的。水果味可以，但不能太浓。他们最在意的是配料表干净，看到一大堆添加剂就走。」

梁舒心里有底了。

唐棠去日光。周老板是个留着胡子的年轻男人，戴黑框眼镜，店里放着爵士乐。唐棠把产品放在桌上，周老板拿起来看了看，又放下来。

「你们跟盛和是什么关系？」

唐棠一愣：「没有关系。」

「我前两天看到盛和的广告，说是低糖健康饮品。」周老板推了推眼镜，「你们这个也说是低糖，我得搞清楚你们到底谁更低。」

唐棠拿出手机，把野月和盛和轻氧的营养成分对比截图调出来，递给周老板看。

周老板看了半分钟，点了点头：「行，我试试。但我不保证一定推荐，我的客人嘴很刁。」

「那当然。」唐棠说，「您试过了觉得好再说，我们不急。」

唐棠离开日光的时候，周老板把野月放进了冷藏柜，位置在燕麦奶旁边。他没多说，只是说：「先放三瓶，喝完了告诉我。」

这一步很关键。冷藏柜的位置是精品咖啡店的黄金展位，周老板肯放，说明他已经给了试错的机会。

唐棠回到办公室的时候，天色已经暗下来。她把日光的反馈记在笔记本上：周老板愿意放冷藏柜，但要求一周后看销量数据再决定要不要长期陈列。唐棠把这条记下来，旁边画了个问号——一周时间够不够验证复购，是个问题。

梁舒那边也回来了。慢岛的林老板终于露面，但态度谨慎。他没拒绝，也没答应，只说要先看产品。「你们把样品放这儿，我喝一周，下周这个时候给你答复。」他说得干脆，没有多余的话。

林听晚把三家的情况汇总在一张表上：竹间基本确定，日光有条件确定，慢岛待定。第一批精品咖啡店渠道，最多三家起步。

「三家太少了吧？」梁舒说，「盛和跟九木谈的是全国三百二十家店。」

「三家就够了。」林听晚说，「精品咖啡店不是走量，是走口碑。三家店如果能跑通模型——复购率、客单价、用户画像，我们就能复制。复制的前提是先验证。」

她合上笔记本，看了一眼墙上的时钟。晚上七点半。

「明天继续。慢岛那边我亲自去一趟，梁舒你跟进竹间的批进货合同，唐棠你把日光的冷藏柜位置拍下来，做一份陈列方案。」

梁舒应了一声，起身去打印合同。唐棠翻出手机里的照片，开始调光调色。办公室里只剩下键盘声和打印机的嗡嗡声。

林听晚坐在桌前，把今天生的事在脑子里过了一遍。盛和抢了九木，这是明面上的动作。但精品咖啡店这条线，是她们自己找到的缺口——没人抢，因为没人看到。

她拿起笔，在笔记本的空白页写下四个字：「口碑渠道」。

然后在下面画了一个箭头，指向另一个词：「直播」。

直播渠道还没碰，但今天梁舒转的小鱼儿预告让她想到一个问题——价格体系如果不先定下来，直播渠道一旦打开，可能会把线下辛辛苦苦建立的价格秩序全部打乱。

她打开电脑，新建了一个文档。标题是「直播渠道合作规范（草案）」。

文档的第一条，她写了：「所有直播间零售价不得低于九块九。」

写完这行字，她停了一下，又加了一句备注：「违反者立即终止合作，不退坑位费。」

手机震了一下。是周既白来的消息：「明天下午两点，全家总部见。我查了盛和的报价单，八块八是供货价，他们给全家的终端建议零售价也是八块八。」

林听晚回了两个字：「收到。」

然后她关掉文档，把电脑合上。