笔趣阁

第387章 姐你看这个（第2页）

唐棠在旁边飞快地记笔记，抬头问：「那第二件事呢？」

把笔放下。「hR福利清单。」

梁舒和唐棠同时看她。

「现在是五月，六月有端午，七月有半年度团建，八月有高温补贴季。企业采购福利的标准流程是hR列清单、行政做比价、财务批预算。我们把自己塞进这个清单里。」

她翻出手机，找到一个通讯录分组，上面标注着「前同事各公司hR」。

「我认识的人里，至少有五家在这栋楼或者附近三公里内。我去找他们谈，野月提供企业团购折扣，满五十箱送定制包装，满一百箱送一次下午茶活动策划。他们省了找供应商的时间，我们拿到了批量订单和曝光。」

唐棠放下笔，靠回椅背上，双手抱在脑后，仰着头看天花板。过了好几秒才说：「姐，你以前上班的时候是不是就天天琢磨这些？」

没理她，转头看梁舒。「你觉得呢？」

梁舒想了想，点了下头。「楼层社群试吃是低成本验证，hR福利清单是做增量。两个一起推，比单纯投广告的投产比高得多。但有一个问题——」

「时效。」林听晚替她说出来。

「对。电梯广告一周内就能上刊，我们的方案需要一层一层地谈，可能要两周到三周。清零在这段时间里已经完成第一轮曝光了。」

「无所谓。」林听晚的语气很平，「让清零先跑。他们跑的是曝光，我们跑的是转化。一个月之后看复购数据，谁赢谁输一目了然。」

梁舒盯着她看了两秒，然后笑了。「行，我今天下午就开始列楼里的公司清单。hR联系方式你来提供，我来对接。」

唐棠站起来伸了个懒腰。「那我负责社群的视觉物料，还有试喝包装上加社群二维码。另外，我想在冷柜旁边加一块小黑板，每天写一句不同的话，类似——『今天的下午茶，野月替你请了』这种。」

「可以。」林听晚点头，「但要克制，不要做成营销感很强的东西。我们要的是『这栋楼里的人都在喝』的感觉，不是『有个新品牌在推销』。」

唐棠比了个ok的手势，回工位开电脑了。

梁舒没走，等唐棠走远了才压低声音说：「还有个事。周既白上周提了一句，问我们有没有考虑过咖啡店渠道。」

抬起头。

「他说他在中关村那边的几家精品咖啡馆喝到过类似概念的产品，低糖、代糖、功能性，但都不是独立品牌，是咖啡馆自己做的特调。如果我们能跟咖啡店合作，做联名款或者渠道定制——」

「他说的？」

「嗯。原话是『写字楼场景不止有电梯和茶水间，还有楼下那家星巴克旁边的小咖啡馆』。」

没接话。低头看着桌上那张画满楼层图的a4纸，右手食指无意识地在纸面上敲了几下。

过了半分钟，她拿起笔，在纸的空白处写了四个字：咖啡店合作。

然后把那张纸翻过来，盖在桌上。

「这个先不急。楼层社群和hR清单先跑起来，两周之后看数据。」她抬头看向梁舒，「但你帮我约一下周既白，下周找个时间，我想当面听他聊这个。」

梁舒应了一声，转身走了。

梁舒走到门口又停了一下：「对了，唐棠刚才在群里问，试喝冷柜的小黑板第一天写什么。」

想了想：「就写——『今天不加班，先喝一杯。』」

「那第二天呢？」

「第二天写——『你的野月时刻，自己定。』」林听晚抬起头，「不要我们告诉她们什么时候该喝，要让她们自己觉得需要的时候，就知道野月在那儿。」

梁舒笑了笑，出门了。

办公室里安静下来。林听晚重新拿起那张画满楼层图的a4纸，在「咖啡店合作」四个字下面画了一条横线。周既白提的方向是对的，但时机还没到。先把楼层社群跑起来，数据出来之后，咖啡店合作才有谈判的底气。

她看了一眼时钟，下午三点四十分。距离下班还有一个半小时，足够把华澜中心三栋楼的hR名单整理出来。