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第379章 合同呢（第2页）

「那我们回到合同。」林听晚把补充协议翻到第五条，「试点期内，甲方保证样板门店冷藏主推位陈列不变更。如因甲方原因导致陈列变更，乙方有权要求按原条款恢复陈列，或由甲方提供同等条件的替代门店。注意，是同等条件，不是任意替换。」

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方经理皱眉：「条款我们有法务审核过——」

「合同编号YY-CVS-PILOT-0372，签署日期四月十二日，甲方盖章、乙方盖章、总部采购对接人签字。」林听晚指着签署栏，「盛和的片区协议编号如果在我们之后，不能覆盖已经生效的条款。如果在我们之前，请提供签署日期证明，我方核实后可以调整。」

会议室安静了十几秒。

老周一直在旁边，这会儿终于说话：「方经理，野月这三天的数据我看过。华澜、云谷那几家店员也反馈了，分时段补货比以前好执行。如果硬撤，晚高峰断货投诉会转到门店，不是转到采购。」

方经理把盛和的合同合上，又翻开，又合上。

林听晚没有给他台阶下，只说了一句话：「我们不要求全城独家，不要求永低供价，不要求排他。我们只要求十四天试点期不被单方面中断。」

「那两周后呢？」方经理问。

「两周后按数据说话。」林听晚把巡检报告递过去，「九家样板如果有效场景小票占比持续高于百分之四十五、损耗低于百分之八、每类场景都有复购，我们用数据争取第二批。争取不到，我们撤。不拖、不闹、不走关系。」

方经理沉默了很久。最后他把盛和的片区协议推到一边，说了一句：「两周。但盛和的返点如果继续涨，总部可能有新决定。」

「新决定来了，我们还是用合同和数据谈。」林听晚把桌上的陈列照片收好，「四家门店今天下班前恢复主推位，明天早上传首张补货照片。如果恢复不了，我们法函发到总部。」

傍晚五点半，东桥店长在群里发了照片：冷柜恢复了两个位置，价格牌重新贴好。妇幼南门晚一些，六点十分上传。桂园和肿瘤医院的店长是同一个夜班负责人，他在群里说：「晚上十点前完成，明早首张照片按时回传。」

唐棠把恢复确认截图存进巡检档案，编号YY-CVS-PILOT-0372-R01。

梁舒关掉看板前，说了一句：「方经理今天说的『总部可能有新决定』，不是客气话。盛和给八毛返点、片区买断、管理补贴，后面如果涨到一块二，连锁总部也扛不住。」

「所以我们只有两周。」林听晚说，「两周内把数据做到不给任何人撤换的理由。」

陈砚秋的电话在这时候打进来。

「有个新情况。」她的声音比平时紧，「华澜中心今天下午有一单，不是个人消费。POS小票备注写着『12F行政代付-季度福利采购』，一次下单四十杯。金融街B口店也有，备注『会务组配送-周五论坛』，三十二杯。云谷科技园还没到，但行政那边已经在问能不能月结。」

林听晚把三张小票截图放大。

「月结意味着什么？」梁舒已经在算了，「企业客户要开票，要走账期。我们现在便利店渠道是现金结算、POS实时到账。如果改月结，现金流会拖长十五到四十五天。」

「还不止。」陈砚秋说，「企业客户开票要走对公账户，便利店门店开不了，得走连锁总部的统一开票流程。流程一走，返点、损耗、陈列费都可能被重新算。」

唐棠的手指在桌上敲了两下：「写字楼场景看起来是最容易动销的地方，但企业客户一旦进来，整个渠道逻辑就变了。我们之前只在便利店试了九家，没想到试出来的第一个需求不是低价，是开票和账期。」

林听晚把三张小票打印出来，和便利店的巡检档案分开放。

封面上，她写了一行字：写字楼企业客户需求摸底-YY-CVS-PILOT-0372补。

「明天我去华澜。」她说，「不是巡店，是找那个行政聊一聊。季度福利采购是什么流程，谁批预算，谁选品，谁验收。便利店是终端，写字楼才是起点。」

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