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第374章 声量不错（第2页）

负责采购的赵经理敲了敲毛利表：「低价你们不给，独家也不给，门店凭什么优先推？」

林听晚把补货表放到咖啡机旁：「我们给可执行调整。第一，吧台只在收银右侧放六杯样品和台卡，库存放后柜。第二，补货按十点半、十四点半、十七点半三次，下午茶前莓果不少于八杯，晚间不硬补。第三，店员话术三句：早上问‘咖啡要不要配轻补给’，下午问‘会议几个人’，散场问‘要不要带走不脏手的点心搭配’。第四，POS小票带券码和同购品，晚十点前回传，不回传不结算返利。」

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她又指向毛利表最后一行：「单杯毛利不低于二十二点。若有效小票占比超过四十五、损耗低于八、团单复购达到三单以上，第八天开放第二批五家。否则只保留华澜一家，联名杯套停印。」

吧台一时只剩蒸汽声。

周既白把城市独家合同推回去：「城市独家看起来像护城河，合同里却可能是堵死渠道的墙。林总给的是试点权、主推位和数据复盘权，对木棉风险更小。」

许老板没立刻答应。赵经理算了两遍毛利，问店员要了上午小票。十点二十七分，美式加原味；十点四十二，拿铁加莓果；十一点零五，三杯咖啡和两杯野月，备注「12F会议」。

「按这个算法，」赵经理说，「这三张都算有效小票？」

陈砚秋在电话里答：「前两张算咖啡同购，第三张算会议券码，但要补标注部门，不收集个人姓名。我们看的是场景，不看隐私。」

许老板终于把原合同合上：「七天太短。」

「七天包括两个工作高峰和一个周末。」林听晚说，「咖啡店场景若成立，周三周四会给答案；周末如果掉下来，也能证明它不是全时段生意。」

采购看向老周。老周笑了一声：「我反而觉得好执行。限定门店、限定周期、授权编号写清楚，店长不会拿着一张海报到处乱承诺。」

中午十二点零三分，补充协议打印出来。合同抬头是《野月×木棉咖啡联名试点补充协议》，项目编号YY-COF-PILOT-0374。附件一列三家门店，附件二列七天周期，附件三是毛利表，附件四是POS小票回传格式。

唐棠逐页核对，梁舒把杯套补上授权编号。周既白没有签字，只把会议纪要里的「城市独家」改成「三店试点期同品类吧台主推」。

许老板签完名，抬头说：「林总，希望你们别后悔。盛和那边上午还在问我，愿意给全城独家。」

林听晚收起协议：「如果他们能证明每家店的场景效率，他们也可以做他们的。我们守的不是某个吧台，是渠道规则。」

下午三点，华澜木棉的第一场联名试点开始。小满把镜头对准吧台，只拍杯套编号、POS小票和店员补齐六杯样品的动作。

「今天只在华澜、云谷、金融街三店。」她对着镜头说，「券码看门店，不串店，不喊全网最低。想买的，看自己是不是在这三栋楼。」

弹幕没有盛和那边热闹，却很快有人问：「办公室下午茶能开小票吗？」

唐棠把问题转给店员，店员按新话术答：「三杯起，可开企业小票，标注部门，十五分钟前下单，十分钟后自取。」

四点二十，第一轮漏斗刷新。华澜触达八十九，领券二十六，首购十八，咖啡同购十三，三杯以上团单六，损耗零。云谷外卖券核销弱，梁舒把台卡挪到取餐架右侧；金融街试吃转化低，唐棠把会议散场券延后到十七点半，不再中午硬推。

这些调整不漂亮，却落地。每一张小票都能解释下一步怎么改。

傍晚六点，许老板在群里发了个「服」。紧接着，小满的助理打来电话，语速比下午快得多：「林总，直播间刚才切片爆了，三店券码被抢完。还有一个头部主播想今晚加场，说可以给十万曝光，但要全网最低价和现货两千单，明早必须发。」

梁舒看向库存表，唐棠已经把联名协议压在手边。

林听晚只说：「把直播端的价格表、库存和发货节奏调出来。咖啡店限定刚签完，不能让直播把渠道价盘打穿。」

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