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第373章 加班餐同购（第2页）

陈砚秋在电话那头补了一句：「看板我已经拆好。今天起每晚十一点出三店漏斗：触达、领券、首购、同购、复购、损耗。若某时段转化低于前日百分之二十，第二天不加货，只改陈列或话术。」

老周翻着表，笑了：「这比返点好。返点我还得催店员推，推多了顾客嫌烦。你们把位置和时间拆清楚，店员知道什么时候说哪句话。」

采购仍在算账：「那二十家办公区呢？」

「先三家三天。」林听晚把协议补充页递过去，「周三、周四跑峰值，周五验证回落。三天后，如果有效小票占比超过百分之四十五、损耗低于百分之八、三类场景各有复购，再开第二批七家。返点可以给，但只绑定有效场景小票，不绑定铺货量。」

会议挪到了便利店旁边的写字楼茶水间。

这里比会议室更能说明问题。下午三点，两个行政助理推着小推车进来。唐棠上前说明来意，对方拿出手机给她看群聊：「我们周三周四会订下午茶，因为这两天下午例会多。周五大家心都散了，订了也没人吃。」

梁舒问：「如果便利店能开企业小票，提前十分钟送到茶水间，你们会买吗？」

「会。」行政助理指了指桌面，「但别让我们自己下楼搬。还有，口味不要太甜，领导会看配料表。」

唐棠立刻把「茶水间配送」写进调整页：华澜中心试行三点前企业券，三杯起订，店员送至一楼闸机内侧，由行政自取；POS小票备注部门，不收集个人隐私；每周三四开放，其他日期不推。

傍晚七点五十，主播小满到了负一层健身房门口。她没有举「最低价」的牌子，只拍仓配单到货时间、运动水旁补齐的八杯莓果、第一张晚上同购小票。

「今天不讲神奇功效。」梁舒在旁边提醒，「讲场景：运动后不想喝太甜，路过便利店顺手拿。」

小满对着镜头笑：「我在华澜中心负一层，不是全城铺货，只有这家和另外两家试点店有晚间补给组合。你们看小票，九点前后卖得更准，卖完就不临时调货。」

直播间人数不如盛和那边热闹，弹幕也没有「全城最低」的刺激。但九点二十，老周把最新POS小票拍进群里：运动水同购六单，香蕉同购三单，莓果剩两杯，无临期预警。

陈砚秋的看板随后刷新。下午茶三杯以上同单占比从昨天的百分之十八升到百分之三十九，加班餐同购稳定，晚间健身补给客单价高出日均两成。最关键的是，补货表上的结存没有再堆到冷柜角落。

小何盯着数字，过了半晌才说：「原来不是周三周四神秘爆单，是例会、加班和健身课表叠在一起。」

林听晚把三张表订在一起：茶水间需求记录、便利店POS小票、分时段补货表。

「所以渠道不是铺得越多越安全。」她说，「安全感来自知道哪一杯为什么卖出去，下一杯该在什么时间、什么位置出现。」

采购把盛和的直播截图收起来，语气终于松了些：「三天后看结果。如果这套办公区模型能复制，第二批七家我给你们排。」

周既白一直没插手谈判，只在离开前看了眼补充协议：「限定门店、限定时段、限定券码，写清楚。否则以后任何一方都能把试点解释成全城承诺。」

林听晚点头，让唐棠把这句话加进合同附加条款。

晚上十点半，华澜中心最后一张POS小票回传。梁舒在群里发了张照片：冷柜里还剩两杯原味，价格牌端端正正，旁边的补货表被店员用红笔写了「明日14:30多备企业夹」。

紧接着，唐棠的电话响了。

她听了两句，抬头看向林听晚：「是楼下那家独立咖啡店的老板。他说他们看了今天茶水间团单，想谈城市独家合作，最好把写字楼渠道锁给他们。采购也在旁边，问我们能不能明天上午过去。」

梁舒看向周既白。

周既白只合上电脑：「独家两个字，先别急着答应。」

林听晚把华澜的三张证据表收进文件夹，封面写上「办公区场景效率-0373」。

「明天谈。」她说，「只谈限定门店，限定周期。」

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